4月10日,，著名“網(wǎng)紅”羅永浩在抖音直播平臺(tái)上用360多萬(wàn)元打賞收入購(gòu)買了60多萬(wàn)斤湖北秭歸臍橙,，再以0.01元5斤包郵的“白菜價(jià)”義賣給全國(guó)網(wǎng)友，讓我們看到了直播帶貨在恢復(fù)經(jīng)濟(jì)中所的能量,。4月18日，抖音聯(lián)合新華社又舉辦了另一場(chǎng)帶貨活動(dòng)，新華社主持人和楊坤化身“帶貨主播”,，與湖北五位市州長(zhǎng)連麥,，共同推薦各地特產(chǎn)。這次活動(dòng)累計(jì)帶貨58萬(wàn)件,，總帶貨金額超2426萬(wàn)元,，直播帶貨儼然成為助益湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“利器”。
都知道,，當(dāng)疫情的“東風(fēng)”不與周郎便,，經(jīng)濟(jì)的“銅雀臺(tái)”就可能“春深鎖二喬”。這次疫情給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大影響,，作為重災(zāi)區(qū)的湖北,、武漢，更是不例外?，F(xiàn)在,，在離漢離鄂通道重啟的背景下，如何帶動(dòng)湖北省內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售,，助力湖北擺脫疫情帶來(lái)的影響,，是擺在湖北面前的另一場(chǎng)“戰(zhàn)疫”。
關(guān)于復(fù)蘇湖北經(jīng)濟(jì),，中央政治局會(huì)議曾提到,，要制定專項(xiàng)支持政策幫助湖北解決財(cái)政、融資,、供應(yīng)鏈等實(shí)際困難,，這些宏觀政策應(yīng)當(dāng)已經(jīng)在制定或落地過(guò)程中。但也要認(rèn)識(shí)到,，政策具有一定的時(shí)滯效應(yīng),，政策作用很可能會(huì)在第二季度顯現(xiàn)，但眼下對(duì)湖北企業(yè)尤其是中小企業(yè),、農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，燃眉之急是盡快將產(chǎn)品賣出去，以補(bǔ)充現(xiàn)金流,，為活下去積蓄糧草,。在這樣的時(shí)刻，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的直播帶貨因緣際會(huì)充當(dāng)了“奇兵”的角色,。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一句經(jīng)典格言：生意的本質(zhì)即是流量,。而這次直播帶貨潮或許詮釋了另一重道理：流量即是銷量。頭部的短視頻平臺(tái)與電商平臺(tái)是一個(gè)巨大的流量池,，在線下交易受到抑制的時(shí)候,，線上流量的商業(yè)價(jià)值便得到極大挖掘,。這一方面體現(xiàn)在流量本身帶來(lái)的廣告與增值服務(wù)收入，另一方面,，便是其可以直接與具體的商業(yè)場(chǎng)景結(jié)合,，催生、壯大新的商業(yè)模式,，譬如直播帶貨,。
直播帶貨是一場(chǎng)商業(yè)革命，帶貨主播的導(dǎo)購(gòu)式存在,，為這種交易模式帶來(lái)了更多人格化色彩,，與傳統(tǒng)圖文方式相比，互動(dòng)式推銷更能打動(dòng)消費(fèi)者,，也更接地氣,。
在這種邏輯之下，我們也就不難理解,，為什么各平臺(tái)的直播帶貨能夠在復(fù)蘇湖北經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮巨大作用,。
一是，直播帶貨本質(zhì)上是一種電商形式,，消費(fèi)者通過(guò)直播帶貨可以更快地買到所需商品,；二是，人格化互動(dòng),，可以讓消費(fèi)者更直觀地了解湖北特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)與特色,。不論是恩施州的玉露茶、藤茶,，還是荊州小龍蝦,、藕帶，抑或者是十堰武當(dāng)?shù)啦?、房縣黃酒,、房縣香菇等，通過(guò)主播的主動(dòng)推銷,，很容易激發(fā)用戶的購(gòu)買欲,，促成交易。尤其是,，這次疫情期間的直播主播中多了很多地方官員的身影，市長(zhǎng)縣長(zhǎng)們做主播,，本身就是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量背書,。
在18日這場(chǎng)帶貨活動(dòng)中，湖北五位市州長(zhǎng)在特產(chǎn)推介中融產(chǎn)品介紹與地方風(fēng)物解讀于一體,，詼諧幽默,，金句迭出,，既賣出了家鄉(xiāng)特產(chǎn)，也用親民友好的形象收獲了網(wǎng)友好評(píng),，這都為湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇爭(zhēng)取了更多支持——既包括情感上的,，也包括真金白銀的投入。
某種程度上,，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)紅利,，或者說(shuō)是直播平臺(tái)對(duì)經(jīng)濟(jì)的重新賦權(quán)。而這種“搭把手”“拉一把”在疫情期間的作用,，將改變上千上萬(wàn)湖北家庭的生計(jì),，這是最能打動(dòng)人的地方。
當(dāng)然,，我們應(yīng)當(dāng)看到,，直播平臺(tái)助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背后，是平臺(tái)大量的技術(shù),、資金以及流量投入,。從商業(yè)上來(lái)說(shuō)這當(dāng)然是一種雙贏，但也正如貝索斯所言：聰明是一種天賦,，而善良是一種選擇,。直播平臺(tái)重金扶持湖北企業(yè)直播帶貨，體現(xiàn)的正是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在疫情面前的那種悲憫與責(zé)任,，這也契合了我們對(duì)企業(yè)的期許：有商業(yè)的地方,，就應(yīng)該有美德。（新江）
