―――市新景商貿(mào)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理馬新紅創(chuàng)業(yè)之路
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一棟棟錯(cuò)落有致的新民居樓房,、風(fēng)景獨(dú)特的園林綠化景觀,、高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化辦公大樓……氣派、現(xiàn)代,、時(shí)尚氣息撲面而來,，走進(jìn)位于李親顧鎮(zhèn)的新景商貿(mào)集團(tuán)有限公司,，記者仿佛置身一座現(xiàn)代都市里的現(xiàn)代化企業(yè)。這座神奇“宮殿”的開發(fā)人就是集團(tuán)創(chuàng)始人馬新紅夫婦,。一路走來,，馬新紅夫婦憑著不怕苦不服輸?shù)膱?jiān)韌品格,，開創(chuàng)了一個(gè)白手起家的傳奇經(jīng)歷,。
■白手起家，一波三折創(chuàng)業(yè)艱
1981年馬新紅出生于李親顧村,，兄妹4人，自幼家庭貧困,。作為家中的長女,，為減輕家庭負(fù)擔(dān)，馬新紅中專畢業(yè)后就開始打工掙錢,。
2000年結(jié)婚后,，馬新紅和老公劉景波做起了服裝生意，在美好的期望中開始了第一次創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)資金一部分是結(jié)婚禮金,，一部分是馬新紅參加工作攢下的積蓄。殘酷的現(xiàn)實(shí)很快給了她們沉重一擊,，由于沒有足夠的從商經(jīng)驗(yàn)和市場把控能力,，服裝店在苦苦維持了兩年后被迫關(guān)門。
經(jīng)歷了生意的失敗,，馬新紅來到留宿村的東星絲網(wǎng)廠當(dāng)會計(jì),。第一次創(chuàng)業(yè)失敗并沒有讓她畏懼，當(dāng)會計(jì)期間,，她又一次看到了商機(jī),，決定承包廠里的食堂。很快,，在夫妻二人的誠信經(jīng)營下,，小食堂的生意越來越紅火。為了謀得更大的發(fā)展,，小夫妻決定擴(kuò)大規(guī)模,，提升飯店檔次，于是賣掉了小食堂,，四處籌資,，租了一塊更大的場地開起了大飯店。然而,，漂亮的裝潢,、精美的菜色、高素質(zhì)的服務(wù)員,，并沒有吸引更多的食客光臨,。經(jīng)市場調(diào)查，不是飯菜有問題,，而是飯店主打高消費(fèi)并不符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。于是馬新紅重新定位,，將顧客群轉(zhuǎn)向工薪階層，又推出三人吃飯贈四道小菜活動(dòng),，很快飯店的生意出現(xiàn)起色,，日益紅火起來。“當(dāng)時(shí)一天能夠賣到3000多元,，名聲逐漸大起來,，附近很多村民都慕名前來吃飯。”馬新紅說,。為提升飯店檔次,，馬新紅對飯店進(jìn)行了裝修升級。一個(gè)月的休整后飯店再沒出現(xiàn)之前的紅火,，來吃飯的越來越少,，而來要賬的人卻越來越多。
2004年,，飯店生意每況愈下,，最終關(guān)門，欠下了22萬元的外債,。兩口子每天都頂著巨大的壓力,，從睜眼到睡覺都是忙于應(yīng)付各種要債的人。“那段時(shí)間真是我們最難熬的時(shí)候,，我作為一個(gè)女人還好，但老公比我承擔(dān)的壓力更大,，那時(shí)候我真怕他一蹶不振,。”馬新紅說。
■負(fù)債累累,，絕境中艱難起步
“置之死地而后生,，欠債還錢天經(jīng)地義，與其別人天天找上門來要債,，還不如主動(dòng)出擊,。”堅(jiān)強(qiáng)的馬新紅決定迎難而上。2004年的秋收,，很多外出打工的人都回來收秋,，馬新紅夫婦趁機(jī)挨家挨戶找到借債人，表明自己的還款誠意,，希望能寬限還款時(shí)間,。有些人表示理解，能夠很爽快的答應(yīng),，一旦遇到不答應(yīng)的,，兩口子就給對方干活來抵債,。大家最終被她們夫妻的誠信和堅(jiān)強(qiáng)所打動(dòng)，紛紛表示理解和支持,，兩口子算是放下了心理負(fù)擔(dān),，開始踏踏實(shí)實(shí)的接手母親的玻璃鋼事業(yè)。
“接手玻璃鋼事業(yè)時(shí)我們兩人兜里只剩168元,，家里還有嗷嗷待哺的孩子,，生活開支全靠父母支持。”馬新紅說,。沒有資本如何才能創(chuàng)業(yè),，又不能向剛剛安撫好的討債人再去借錢。正當(dāng)她們犯難的時(shí)候,，一位曾經(jīng)的貸款擔(dān)保人決定借給她們2000塊錢,。拿著這借來的2000塊錢，小兩口如獲至寶舍不得輕易花出,，沒有錢交電費(fèi),，她們就“黑著影”做工；沒有錢買更多的原材料,，她們就撿別人的廢料,。在沒有電的屋子里，小兩口一干就是三個(gè)月,。就這樣,，干一點(diǎn)賣一點(diǎn)，一點(diǎn)一滴的積累資金,。雖然制作玻璃鋼瓦的玻璃絲粉塵會鉆進(jìn)皮膚導(dǎo)致皮膚瘙癢等,，但忙碌而疲憊的他們早已忘卻，心中有的,，只是努力創(chuàng)業(yè),。
期間，他們什么臟活累活都干過,。一次偶然的機(jī)會,，有位顧客找他們糊酸池子，當(dāng)時(shí)找了好多工廠都沒人愿意干,，因?yàn)樾枰霘馕秵苋?、腐蝕性很強(qiáng)的酸池子動(dòng)手去糊。但馬新紅聽說要給1000元,，就趕緊接下了這個(gè)活,。干完活兒的馬新紅從酸池子里出來已是“面目全非”，工作服,、頭發(fā)都被染成了黃色,，身上散發(fā)著濃烈的酸臭味,，任誰都想不到這是一個(gè)弱女子。“我也沒想到自己這么能吃苦,，可能人被逼到絕境后,，就會有無限的潛能。做生意缺錢是次要的,，只要肯干就不怕掙不到錢,。”馬新紅說，糊池子的成本只需幾十塊錢,，為了講成本和誠信,，她只要了對方500塊錢，結(jié)算兩個(gè)遞料工人的工錢,。誠信的服務(wù)贏來新的商機(jī),。就這樣，他們的事業(yè)又開辟了“新”的領(lǐng)域―――糊酸池子,、酸罐,、煙筒。
■嘔心瀝血,，終迎轉(zhuǎn)機(jī)鑄輝煌
2008年,，隨著三鹿奶粉三聚氰胺超標(biāo)事件的發(fā)生，很多牛場都面臨著升級改造,，這對馬新紅夫婦來說是很大的轉(zhuǎn)機(jī),。守的云開見月明，他們生產(chǎn)的玻璃鋼瓦比傳統(tǒng)的石棉瓦有很大的優(yōu)勢,，是牛場改造升級的重要原材料,。經(jīng)過努力，他們接到了來自高蓬鎮(zhèn)最大牛場一筆十幾萬的訂單,。自此，他們開始走上蒸蒸日上的發(fā)展快車道,。
為了更好的滿足客戶的需求,，馬新紅還用心學(xué)習(xí)養(yǎng)牛專業(yè)知識，從牛舍的結(jié)構(gòu)到養(yǎng)牛的專業(yè)技能,，再加上平時(shí)與養(yǎng)牛戶溝通交流吸收的經(jīng)驗(yàn),，不到半年時(shí)間，她儼然成了養(yǎng)牛專家,，不僅對牛場建房頗有建樹,，還經(jīng)常和養(yǎng)牛戶交流牛吃什么更下奶、如何防病等等,。憑著對服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的深入了解,，好多牛場都提前交押金用他們的玻璃鋼產(chǎn)品,，指定他們的工程隊(duì)建場房。馬新紅也多次被市農(nóng)業(yè)局,、畜牧局等單位請去給養(yǎng)殖戶進(jìn)行相關(guān)知識講座,。
僅2008年，馬新紅夫婦就包攬了上千萬的工程,。“現(xiàn)在定州95%的農(nóng)場場房都是我們建的,，當(dāng)年就把所有的欠債一并還清，直到2009年大年初一上午,，我們還在還債,。當(dāng)把所有賬都還完后，感覺渾身輕松,，這么多年終于可以過一個(gè)踏實(shí)年了,。”馬新紅欣慰的說。
有了對牛場場房的建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，馬新紅將目光轉(zhuǎn)向了工程建設(shè)領(lǐng)域,。世上無難事，只怕有心人,。不知道如何畫廠房建設(shè)圖紙,，馬新紅就托妹妹從網(wǎng)上找廠房圖紙，自己學(xué)習(xí)畫,，每天都學(xué)習(xí)到凌晨3點(diǎn),。2010年開始，馬新紅夫婦的事業(yè)開始順風(fēng)順?biāo)?，?jié)節(jié)高升,。當(dāng)年成立了“鎰豐鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司”，一方面承接更大的工程,，一方面對工程所需的鋼架等產(chǎn)品進(jìn)行零售,，一天的零售單子有近千張。2014年,，夫婦二人成立了新景商貿(mào)公司,，2015年改名新景集團(tuán)。現(xiàn)在,，新景集團(tuán)名下有養(yǎng)豬廠,、鎰豐鋼結(jié)構(gòu)有限公司、帥信投資有限公司,、景天銳建筑有限公司,、物流公司等多家企業(yè)，集團(tuán)總資產(chǎn)上億元，涉及零售,、工程,、物流等多個(gè)領(lǐng)域。
16年的創(chuàng)業(yè)歷程,，有過負(fù)債累累的苦難,，也有過日入斗金的輝煌，然而夫婦二人既往不戀,，奮力向前,。對于公司未來的發(fā)展，馬新紅說：“我很看好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展前景,，下一步將觸角向農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域延伸,。并廣納人才，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新意識,，完善創(chuàng)新研發(fā)中心，增強(qiáng)集團(tuán)核心競爭力,，不斷將企業(yè)做大做強(qiáng),，為定州沖擊‘雙百’目標(biāo)，建設(shè)新興區(qū)域中心城市做出貢獻(xiàn),。”新景商貿(mào)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理馬新紅新景集團(tuán)錯(cuò)落有致的新民居沙盤馬新紅和丈夫在車間查看生產(chǎn)流程
