2004年,，岳娜從保定學(xué)院畢業(yè)后,，加入河北中天集團(tuán),，曾任河北中天集團(tuán)下設(shè)子公司中山新天地購物廣場(chǎng)辦公室主任、中天集團(tuán)辦公室主任,。自2014年起擔(dān)任河北中天集團(tuán)下設(shè)河北德普瑞新能源科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理。
    臨危受命，用真誠打開銷路
    “2014年,，集團(tuán)派我到德普瑞擔(dān)任總經(jīng)理,，我知道，自己身上的擔(dān)子不輕,。”談起當(dāng)初出任德普瑞總經(jīng)理時(shí)的情況,，岳娜依然記憶猶新。
    河北德普瑞新能源科技有限責(zé)任公司成立于2011年,，注冊(cè)資金10100萬元,，是一家與德國簽有技術(shù)合作的生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保設(shè)備的企業(yè)?？删褪沁@樣一家資金雄厚,、技術(shù)先進(jìn)的公司，僅成立短短3年,，就瀕臨倒閉,，負(fù)債累累。“3年時(shí)間公司換了6任外聘總經(jīng)理,，負(fù)債200多萬元,。”接手公司初期，岳娜坦言,，“壓力真是‘山大’,。”
    萬事開頭難。當(dāng)時(shí)的德普瑞公司既沒有業(yè)務(wù),，也沒有銷路,，更沒有銷售團(tuán)隊(duì)。“沒有人也沒有錢,，那我就一人上,。”岳娜獨(dú)自一人駕車跑遍了邯鄲、邢臺(tái)以及定州周邊的縣市,，向當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商推銷公司的環(huán)保產(chǎn)品,，開拓業(yè)務(wù)。
    “在這些天里,，為了趕路,，大多時(shí)候一天只吃一頓飯。”忍饑挨餓顛簸了2個(gè)多月,，然而岳娜還是沒有跑來一單業(yè)務(wù),。但在她心里，路途艱苦不是困難,，“閉門羹”才是她最大的難題,。“讓商家接受,、認(rèn)可你的產(chǎn)品，不是一件簡(jiǎn)單的事兒,。所以,，一個(gè)客戶拜訪10多趟是家常便飯。”岳娜說,，用真誠和態(tài)度打動(dòng)人,，是她的營銷思路。
    功夫不負(fù)有心人,，邯鄲的一位房地產(chǎn)老總最終被岳娜的精神感動(dòng),，給了德普瑞10臺(tái)的陽臺(tái)壁掛平板太陽能訂單。“這10臺(tái)首單,，雖說數(shù)量少,，但給我的鼓舞和信心是之后所有的訂單都無法比擬的。”岳娜一臉興奮,。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，得到了用戶的普遍好評(píng)，之后,，德普瑞的訂單紛至沓來,，2015年便實(shí)現(xiàn)了盈虧持平，還清了所有債務(wù),，2016年的業(yè)務(wù)量比上年增長(zhǎng)了1000倍,。
    建章立制，抓管理提升效率
    “一個(gè)企業(yè),，要想做到上下暢通,、團(tuán)結(jié)一致，對(duì)員工的規(guī)范化,、制度化管理是最重要的一環(huán)。”岳娜深有感觸地說,。接手公司之初,，懶散、不作為,、公款吃喝等現(xiàn)象隨處可見,，“我決不允許蛀蟲掏空公司！”岳娜說,。
    上任伊始,，岳娜便重申了上下班打卡制度，并規(guī)定考勤與績(jī)效掛鉤,，考勤不達(dá)標(biāo)將扣除績(jī)效工資,。同時(shí)，管控公司費(fèi)用，去除不合理開支,，岳娜還堅(jiān)持實(shí)行了報(bào)銷總經(jīng)理審批制度,，“公司的任何一筆開支，沒有我的最后簽字,，都不可能入賬報(bào)銷,。”
    經(jīng)過一番整肅，公司面貌發(fā)生了很大改觀,。公司車間主任周冬至感慨道：“我來公司6年了,，岳總之前，從沒見過大伙兒上班有這么高的積極性,。一個(gè)只有30多歲的年輕人,，能把公司帶出生機(jī)，帶出活力,，我老周打心底里佩服,！”
    “但我覺得，岳總讓公司高效運(yùn)行的‘殺手锏’,，還是‘工作進(jìn)度條’制度,。”德普瑞公司辦公室主任張雷說，“所謂‘工作進(jìn)度條’制度,，就是所有人員在下班前,，必須匯報(bào)自己一天的工作完成情況，漏報(bào)一次,，沒有當(dāng)天的工資,，三次不報(bào)，便要離職,。”
    為推進(jìn)“工作進(jìn)度條”制度落實(shí),，岳娜要付出的精力以及每天需要完成的工作量是難以想象的。“最初的3年,，我每天早上6點(diǎn)就要到公司,，早會(huì)前為員工制定好今天的工作任務(wù)，會(huì)后,，便開車出去跑業(yè)務(wù),，下班后，開始看每個(gè)人的工作進(jìn)度條,，常常忙到深夜才回家,。”
    岳娜的付出與努力，讓公司發(fā)生了根本性改變,，員工由最初的6人增加到現(xiàn)在的76人,，年產(chǎn)值也達(dá)到幾千萬元,。
    未雨綢繆，的眼光做企業(yè)用發(fā)展
    德普瑞公司成立之初,，只擁有陽臺(tái)壁掛平板太陽能這個(gè)單一型產(chǎn)品,。“在市場(chǎng)化的大潮下，產(chǎn)品多元化才是企業(yè)生存的關(guān)鍵,。”岳娜說,。
    未雨綢繆，引入新的生產(chǎn)線,，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型,，擺上岳娜的重作工作日程。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，她發(fā)現(xiàn),，雖然利用太陽能加熱生活熱水的技術(shù)已經(jīng)普遍使用，但利用太陽能在居民采暖方面卻發(fā)展緩慢,。這是一個(gè)巨大的商機(jī),。經(jīng)過論證，岳娜決定把突破方向定為太陽能加空氣源熱泵系統(tǒng),。
    空氣源熱泵技術(shù)是基于逆卡諾循環(huán)原理建立起來的一種節(jié)能,、環(huán)保技術(shù)，它彌補(bǔ)了太陽能的分散性,、不穩(wěn)定性及效率偏低等缺陷,，即使在陽光不充足的情況下，也能保證太陽能采暖系統(tǒng)正常運(yùn)行,，是太陽能光熱采暖的輔助熱源,。
    當(dāng)時(shí)，太陽能加裝空氣源熱泵系統(tǒng)已在南方開始應(yīng)用,。于是,，岳娜又獨(dú)自一人前往南方考察學(xué)習(xí)，半年的奔波,，6家企業(yè)的比較,，終于引來了空氣源熱泵生產(chǎn)線。
    技術(shù)有了,，但是新問題又來了,。由于南方的氣候條件與北方有很大差異,，其太陽能技術(shù)在北方出現(xiàn)了“水土不服”,，一到冬天就會(huì)出現(xiàn)各種問題。
    為解決這些難題,，岳娜積極尋求與中國建設(shè)研究院和華北電力大學(xué)等科研院所的合作,，經(jīng)過無數(shù)次反復(fù)實(shí)驗(yàn),，終于成功地將太陽能與空氣源熱泵完美結(jié)合，真正擁有了屬于自己的核心技術(shù),。
    太陽能與空氣源熱泵的問題解決后,，2017年底，岳娜又引進(jìn)了凈水機(jī)生產(chǎn)線,。“時(shí)代在快速發(fā)展,，企業(yè)也應(yīng)不斷突破新的技術(shù)。”她說,，下一步公司還將引進(jìn)新風(fēng)增氧系統(tǒng),，完備公司產(chǎn)品。
    一分耕耘一分收獲,。4年來,，德普瑞公司在岳娜的帶領(lǐng)下，先后榮獲省質(zhì)量,、信譽(yù),、服務(wù)滿意示范單位、河北省重點(diǎn)企業(yè),、優(yōu)秀科技創(chuàng)新企業(yè),、河北省“專精特新”中小企業(yè)、河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品,、河北省科技型中小企業(yè),、國家高新技術(shù)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。岳娜本人,，也榮獲河北省創(chuàng)新英才殊榮,。 記者趙海濤、白雪萌