市長城體育用品廠從一家體品小作坊,，經(jīng)過40多年的發(fā)展,，成為擁有刀槍劍戟十八般武器、武術(shù)服裝及輔助器材、健身器材等上千種產(chǎn)品,，年銷售額500余萬元的企業(yè)。該廠總經(jīng)理李欣友一語道破發(fā)展原因：“40年來,，企業(yè)不斷把握時代脈搏,，順應改革開放潮流，從技術(shù),、市場,、銷售三個方面實現(xiàn)了飛躍。”
技術(shù)升級企業(yè)做大做強
走進市長城體育用品廠,，刀,、槍、劍,、斧,、鉞、鉤,、叉,，各式各樣的“古兵器”整齊地排列在公司的展示大廳。李欣友說,，他與武術(shù)器材結(jié)緣于1971年,。
1971年，北京業(yè)余體育運動學校武術(shù)班教練吳彬一邊忙著武術(shù)班招生,，一邊忙著找合適的武術(shù)器材,。“原來的刀都是笨刀，舞起來效果不好,，要找人按要求定制一批好刀,。”吳彬多方打聽，得知定縣新立莊有加工白鋼刀的老師傅,，便立馬趕了過來,。
切割、鍛打,、淬火,、打磨……原本1公分厚的弓子板，變成僅2毫米厚的鋼刀,。吳彬順手拿起,，銀光乍起，舞動起來“嘩嘩”作響。“就是這樣的刀,，又響又亮,，以后我們武術(shù)班的器材都從你們這兒買。”吳彬高興地說,。
叮叮當當?shù)拇囗?，粒粒飛濺的火星，成了李欣友對武術(shù)器材最初的記憶,。
1978年,，十一屆三中全會召開，打開了中國改革開放的大門,。1987年,，李欣友接過了村集體經(jīng)營的長城體育用品廠，踏上了漫長而艱辛的發(fā)展路,。
企業(yè)要實現(xiàn)大發(fā)展,，必須依靠先進技術(shù)和設(shè)備。李欣友堅持創(chuàng)新發(fā)展理念,，緊跟時代步伐,，陸續(xù)引進了氣錘、高溫發(fā)射爐等設(shè)備,，大大提高了生產(chǎn)效率,。“單就切割這一道工序來說，以前都是人工切割,，誤差一般在3公分左右,，失誤率高，一天干下來最多切割600把,。自從引進激光切割后,，誤差不超過0.1毫米，又準又快,，一天差不多能切割5000把,。”在提高生產(chǎn)效率的同時，企業(yè)還積極響應國家大氣污染治理號召,，安裝了排風扇,、吸塵 網(wǎng)等環(huán)保設(shè)施，全力減少灰塵污染,。
抓住機遇擴大市場范圍
機遇對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,。1990年,，北京舉辦中國改革開放后的第一個綜合性國際體育大賽———亞運會,，這不僅是全中國人的驕傲，也為市長城體育用品廠帶來了商機。
亞運會舉辦前夕,，時任中國武術(shù)研究院教學研究部主任的吳彬,，中國武術(shù)協(xié)會副秘書長、訓練競賽部主任張山到市長城體育用品廠采購比賽武術(shù)器材,。
“九十年代生產(chǎn)武術(shù)器材的商家不多,，我們廠一直供應北京武術(shù)隊的日常訓練所需器材，所以等到亞運會舉辦,，他們直接來我們廠訂購,。”李欣友感慨道，“那可是亞運會??！當時我就想，要是都用我的武術(shù)器材,，肯定會有越來越多的人知道我們廠,，我立即決定贊助亞運會。”
亞運會上,，市長城體育用品廠成為唯一武術(shù)器材贊助商,，并贊助資金5000元，公司產(chǎn)品成功進入這場盛會,。亞運會過后,，企業(yè)知名度大幅提高，陸續(xù)與墨西哥,、俄羅斯等多個國家簽訂合同,，產(chǎn)品開始走出國門，銷往世界各地,。1991年,，單刀、單劍年銷售量過萬,。
隨著我國國力的強大,，承辦的國際賽事也越來越多，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)先后為第一屆世界武術(shù)錦標賽,、全國武術(shù)錦標賽等眾多國際國內(nèi)武術(shù)比賽提供贊助，連續(xù)7屆獨家贊助世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標賽,。
多次贊助國內(nèi)外重大武術(shù)賽事和長期為武術(shù)隊提供訓練器材的經(jīng)驗,，讓市長城體育用品廠順利成為北京2008年武術(shù)比賽時國家武術(shù)隊競賽器材供應商之一，提供刀,、劍,、棍等十幾種武術(shù)器材,。
“通過武術(shù)比賽，越來越多的人了解,、認可了我們生產(chǎn)的武術(shù)器材,，北京奧運會那幾天，店里天天有人來買,，一直忙到晚上11,、12點，不到20天銷售額就突破了十萬元,。”李欣友說,。
借力使力拓展銷售渠道
“雙11”一大早，李欣友就守在自家網(wǎng)店,，用電腦和手機處理當天的產(chǎn)品訂單,，忙得不亦樂乎。到下午5點,，李欣友通過網(wǎng)店共賣出300多單,。
“互聯(lián)網(wǎng)是一種銷售新途徑，只要動動手,，天南海北就都能看到,、用到我們的產(chǎn)品。”2004年,，李欣友看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機,，在阿里巴巴上開了網(wǎng)店。14年過去了,，李欣友的店鋪在淘寶上的信譽已經(jīng)積累到1皇冠,，商品銷往全國各地。
同樣是銷售,，35年間,，發(fā)生的是翻天覆地的變化。
1983年,，剛剛從事武術(shù)器材銷售的李欣友獨自一人去北京,。“那時沒有網(wǎng)絡和現(xiàn)在這樣的物流渠道，我背著那些刀劍去北京武術(shù)隊推銷,。武術(shù)隊對產(chǎn)品要求高,，帶過去10把，能賣出兩三把就不錯了,，剩下的還要再背回來,。”
“企業(yè)要想發(fā)展，必須拓寬銷售渠道,。”李欣友告訴記者,，1992年,，企業(yè)在北京創(chuàng)辦了北京李欣友武術(shù)器材有限公司，作為產(chǎn)品的銷售處,，形成了前店后廠、生產(chǎn)銷售一條龍產(chǎn)業(yè)格局,。近幾年,，公司還與阿里巴巴、京東等幾家電子商務公司合作,，不斷拓展網(wǎng)絡銷售途徑,。
“現(xiàn)在我們在各家網(wǎng)站的銷售總額已經(jīng)占到總銷售額的一半以上，武術(shù)服裝,、武術(shù)鞋這種使用率高的商品更是供不應求,。”李欣友說。
企業(yè)發(fā)展了,，但李欣友并沒有停下發(fā)展的腳步,，談到未來發(fā)展，他表示,，將采用更加先進的技術(shù)設(shè)備,，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，并充分利用現(xiàn)代銷售渠道,，不斷擴大市場占有率,，把企業(yè)做大做強，為全市經(jīng)濟發(fā)展作出新的更大貢獻,。記者趙珍珍
技術(shù)升級企業(yè)做大做強
走進市長城體育用品廠,，刀,、槍、劍,、斧,、鉞、鉤,、叉,，各式各樣的“古兵器”整齊地排列在公司的展示大廳。李欣友說,，他與武術(shù)器材結(jié)緣于1971年,。
1971年，北京業(yè)余體育運動學校武術(shù)班教練吳彬一邊忙著武術(shù)班招生,，一邊忙著找合適的武術(shù)器材,。“原來的刀都是笨刀，舞起來效果不好,，要找人按要求定制一批好刀,。”吳彬多方打聽，得知定縣新立莊有加工白鋼刀的老師傅,，便立馬趕了過來,。
切割、鍛打,、淬火,、打磨……原本1公分厚的弓子板，變成僅2毫米厚的鋼刀,。吳彬順手拿起,，銀光乍起，舞動起來“嘩嘩”作響。“就是這樣的刀,，又響又亮,，以后我們武術(shù)班的器材都從你們這兒買。”吳彬高興地說,。
叮叮當當?shù)拇囗?，粒粒飛濺的火星，成了李欣友對武術(shù)器材最初的記憶,。
1978年,，十一屆三中全會召開，打開了中國改革開放的大門,。1987年,，李欣友接過了村集體經(jīng)營的長城體育用品廠，踏上了漫長而艱辛的發(fā)展路,。
企業(yè)要實現(xiàn)大發(fā)展,，必須依靠先進技術(shù)和設(shè)備。李欣友堅持創(chuàng)新發(fā)展理念,，緊跟時代步伐,，陸續(xù)引進了氣錘、高溫發(fā)射爐等設(shè)備,，大大提高了生產(chǎn)效率,。“單就切割這一道工序來說，以前都是人工切割,，誤差一般在3公分左右,，失誤率高，一天干下來最多切割600把,。自從引進激光切割后,，誤差不超過0.1毫米，又準又快,，一天差不多能切割5000把,。”在提高生產(chǎn)效率的同時，企業(yè)還積極響應國家大氣污染治理號召,，安裝了排風扇,、吸塵 網(wǎng)等環(huán)保設(shè)施，全力減少灰塵污染,。
抓住機遇擴大市場范圍
機遇對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,。1990年,，北京舉辦中國改革開放后的第一個綜合性國際體育大賽———亞運會,，這不僅是全中國人的驕傲，也為市長城體育用品廠帶來了商機。
亞運會舉辦前夕,，時任中國武術(shù)研究院教學研究部主任的吳彬,，中國武術(shù)協(xié)會副秘書長、訓練競賽部主任張山到市長城體育用品廠采購比賽武術(shù)器材,。
“九十年代生產(chǎn)武術(shù)器材的商家不多,，我們廠一直供應北京武術(shù)隊的日常訓練所需器材，所以等到亞運會舉辦,，他們直接來我們廠訂購,。”李欣友感慨道，“那可是亞運會??！當時我就想，要是都用我的武術(shù)器材,，肯定會有越來越多的人知道我們廠,，我立即決定贊助亞運會。”
亞運會上,，市長城體育用品廠成為唯一武術(shù)器材贊助商,，并贊助資金5000元，公司產(chǎn)品成功進入這場盛會,。亞運會過后,，企業(yè)知名度大幅提高，陸續(xù)與墨西哥,、俄羅斯等多個國家簽訂合同,，產(chǎn)品開始走出國門，銷往世界各地,。1991年,，單刀、單劍年銷售量過萬,。
隨著我國國力的強大,，承辦的國際賽事也越來越多，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)先后為第一屆世界武術(shù)錦標賽,、全國武術(shù)錦標賽等眾多國際國內(nèi)武術(shù)比賽提供贊助，連續(xù)7屆獨家贊助世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標賽,。
多次贊助國內(nèi)外重大武術(shù)賽事和長期為武術(shù)隊提供訓練器材的經(jīng)驗,，讓市長城體育用品廠順利成為北京2008年武術(shù)比賽時國家武術(shù)隊競賽器材供應商之一，提供刀,、劍,、棍等十幾種武術(shù)器材,。
“通過武術(shù)比賽，越來越多的人了解,、認可了我們生產(chǎn)的武術(shù)器材,，北京奧運會那幾天，店里天天有人來買,，一直忙到晚上11,、12點，不到20天銷售額就突破了十萬元,。”李欣友說,。
借力使力拓展銷售渠道
“雙11”一大早，李欣友就守在自家網(wǎng)店,，用電腦和手機處理當天的產(chǎn)品訂單,，忙得不亦樂乎。到下午5點,，李欣友通過網(wǎng)店共賣出300多單,。
“互聯(lián)網(wǎng)是一種銷售新途徑，只要動動手,，天南海北就都能看到,、用到我們的產(chǎn)品。”2004年,，李欣友看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機,，在阿里巴巴上開了網(wǎng)店。14年過去了,，李欣友的店鋪在淘寶上的信譽已經(jīng)積累到1皇冠,，商品銷往全國各地。
同樣是銷售,，35年間,，發(fā)生的是翻天覆地的變化。
1983年,，剛剛從事武術(shù)器材銷售的李欣友獨自一人去北京,。“那時沒有網(wǎng)絡和現(xiàn)在這樣的物流渠道，我背著那些刀劍去北京武術(shù)隊推銷,。武術(shù)隊對產(chǎn)品要求高,，帶過去10把，能賣出兩三把就不錯了,，剩下的還要再背回來,。”
“企業(yè)要想發(fā)展，必須拓寬銷售渠道,。”李欣友告訴記者,，1992年,，企業(yè)在北京創(chuàng)辦了北京李欣友武術(shù)器材有限公司，作為產(chǎn)品的銷售處,，形成了前店后廠、生產(chǎn)銷售一條龍產(chǎn)業(yè)格局,。近幾年,，公司還與阿里巴巴、京東等幾家電子商務公司合作,，不斷拓展網(wǎng)絡銷售途徑,。
“現(xiàn)在我們在各家網(wǎng)站的銷售總額已經(jīng)占到總銷售額的一半以上，武術(shù)服裝,、武術(shù)鞋這種使用率高的商品更是供不應求,。”李欣友說。
企業(yè)發(fā)展了,，但李欣友并沒有停下發(fā)展的腳步,，談到未來發(fā)展，他表示,，將采用更加先進的技術(shù)設(shè)備,，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，并充分利用現(xiàn)代銷售渠道,，不斷擴大市場占有率,，把企業(yè)做大做強，為全市經(jīng)濟發(fā)展作出新的更大貢獻,。記者趙珍珍
