在我市體品行業(yè)，有一家“重量級”的企業(yè),，它是國內(nèi)最大的啞鈴,、杠鈴專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷量占國內(nèi)市場的10%,，產(chǎn)品出口歐洲,、澳洲、東南亞,、非洲,、中東等多個國家和地區(qū),，出口份額占國內(nèi)同行業(yè)的15%，它就是赫赫有名的河北恒達健身文化用品集團有限公司,。近年來,，該公司在產(chǎn)品上精準發(fā)力，積極開拓線上線下兩個市場,，持續(xù)開展科技創(chuàng)新,，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，實現(xiàn)了跨越騰飛,。
精準發(fā)力打造拳頭產(chǎn)品
體品產(chǎn)業(yè)是我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一,，興起于清朝末年，上世紀80年代末得到快速發(fā)展,，成為在全省乃至全國有一定影響力的產(chǎn)業(yè),。雖然我市體品企業(yè)數(shù)量眾多，但經(jīng)營分散,，規(guī)模小,，擁有自主知識產(chǎn)權的高、精,、尖產(chǎn)品寥寥無幾,，市場主導權和競爭力較為缺乏，制約了該行業(yè)的快速發(fā)展,。
“如果不擺脫產(chǎn)品雷同、無序競爭的局面,，更新工藝設備及研發(fā)的高投入將面臨巨大風險,。”河北恒達健身文化用品集團有限公司董事長史立柱說，為有效提升體品產(chǎn)業(yè)抗風險能力,，進一步增強市場競爭力,，在市委、市政府的大力支持下,，我市體品企業(yè)組織成立了市體育用品行業(yè)協(xié)會,。
“協(xié)會成立后，體品行業(yè)攥成了一個強有力的拳頭,，由原來的‘小而全’變成了‘大而專’的發(fā)展格局,。”史立柱說，他們公司舍棄了許多競爭力不強的產(chǎn)品,，專攻啞鈴,、杠鈴等產(chǎn)品，現(xiàn)在啞鈴,、杠鈴年產(chǎn)量達3萬多噸,，產(chǎn)值近2億元,，跟以前相比，企業(yè)效益大大提高,。
線上線下開拓廣闊市場
市場是企業(yè)發(fā)展的基礎,，市場的規(guī)模與企業(yè)發(fā)展息息相關。新冠肺炎疫情發(fā)生前,，河北恒達健身文化用品集團有限公司的產(chǎn)品60%銷往國外,、40%銷往國內(nèi)，其中國內(nèi)銷售主要依靠200多家網(wǎng)點,，線下銷售占比在97%左右,。以前雖然主要靠實體店銷售，但公司在京東,、阿里巴巴,、亞馬遜等電商平臺上都有網(wǎng)店。疫情期間,，隨著人們外出活動的減少,，居家健身的越來越多，企業(yè)抓住機會,，積極開拓線上市場,，擴大產(chǎn)品銷售量。
“為增加線上的吸引力,，我們采取了購買啞鈴贈送跳繩,、握力球、俯臥撐支架等促銷方法,。同時,，加強服務，如附贈買家啞鈴使用方法,、動作大全等,，有的還贈送視頻教程。經(jīng)過努力,，從3月份開始,，線上銷量明顯增長，最多的一天達上千單,。目前,，公司線上銷量占比已經(jīng)提高到了20%左右。”公司銷售經(jīng)理張代梅說,。
在做好線上銷售的同時,，線下銷售也在同步發(fā)力。除開展全國經(jīng)銷商聯(lián)動活動,，給帶來新顧客的老客戶優(yōu)惠外,，公司還取消配送中間環(huán)節(jié),，將原本從工廠發(fā)貨到銷售網(wǎng)點再由銷售網(wǎng)點送貨給消費者改為直接從公司發(fā)貨給消費者，確保安全高效,。今年以來,，公司線上線下共發(fā)貨3.8萬噸，比去年同期增加1.7萬噸,。
科技研發(fā)增強發(fā)展后勁
科技是企業(yè)發(fā)展的強大動力,，是企業(yè)騰飛的翅膀。在發(fā)展過程中,，恒達集團始終將科技創(chuàng)新作為重中之重,，積極研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足消費者需求,。
在外出考察中,，史立柱發(fā)現(xiàn)，愛健身的澳大利亞人即使外出旅行也要帶一堆健身器材,，如啞鈴,、俯臥撐支架、杠鈴等,。“如果能研發(fā)出一種集這些健身器材功能于一身的啞鈴,，一定很受消費者歡迎。”史立柱心中萌生出一種想法,。
說干就干,，史立柱組織研發(fā)團隊持續(xù)攻關，經(jīng)過半年多的努力,，一款兩邊是圓形,、正面是三角形的異形啞鈴生產(chǎn)了出來，并申請了專利,。
“跟普通啞鈴相比,，這種異形啞鈴多了4個握把,，可以作為壺鈴,、啞鈴、俯臥撐支架和重力球4種產(chǎn)品使用,，在國外一經(jīng)上市就得到消費者青睞,。”史立柱說。
“企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,，必須要與時俱進,。”史立柱說，適應國內(nèi)外消費者對智能健身器材的需求,，公司研制了一款智能啞鈴,，它不僅能進行動作的識別,，記錄鍛煉時的心率、消耗的卡路里等,，還可以通過藍牙與手機APP相連,，上傳數(shù)據(jù)，以便消費者監(jiān)測,、調(diào)整,。“這款智能啞鈴雖然價格是普通啞鈴的兩倍左右，但深受消費者喜愛,，特別暢銷,，目前占到整個產(chǎn)品銷量的2%左右。”
“2018年起,，我們設立了研發(fā)中心,，目前擁有20多人的創(chuàng)新研發(fā)團隊，已獲得發(fā)明專利20多項,，外觀設計和實用新型專利70多項,。”史立柱表示，下一步發(fā)展中,，公司將進一步加大科技投入,，增加產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)出更多適應消費者需求的產(chǎn)品,，把企業(yè)做大做強,，為建設京津冀開放型現(xiàn)代化節(jié)點城市作出更大貢獻。
記者趙青鋒
精準發(fā)力打造拳頭產(chǎn)品
體品產(chǎn)業(yè)是我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一,，興起于清朝末年，上世紀80年代末得到快速發(fā)展,，成為在全省乃至全國有一定影響力的產(chǎn)業(yè),。雖然我市體品企業(yè)數(shù)量眾多，但經(jīng)營分散,，規(guī)模小,，擁有自主知識產(chǎn)權的高、精,、尖產(chǎn)品寥寥無幾,，市場主導權和競爭力較為缺乏，制約了該行業(yè)的快速發(fā)展,。
“如果不擺脫產(chǎn)品雷同、無序競爭的局面,，更新工藝設備及研發(fā)的高投入將面臨巨大風險,。”河北恒達健身文化用品集團有限公司董事長史立柱說，為有效提升體品產(chǎn)業(yè)抗風險能力,，進一步增強市場競爭力,，在市委、市政府的大力支持下,，我市體品企業(yè)組織成立了市體育用品行業(yè)協(xié)會,。
“協(xié)會成立后，體品行業(yè)攥成了一個強有力的拳頭,，由原來的‘小而全’變成了‘大而專’的發(fā)展格局,。”史立柱說，他們公司舍棄了許多競爭力不強的產(chǎn)品,，專攻啞鈴,、杠鈴等產(chǎn)品，現(xiàn)在啞鈴,、杠鈴年產(chǎn)量達3萬多噸,，產(chǎn)值近2億元,，跟以前相比，企業(yè)效益大大提高,。
線上線下開拓廣闊市場
市場是企業(yè)發(fā)展的基礎,，市場的規(guī)模與企業(yè)發(fā)展息息相關。新冠肺炎疫情發(fā)生前,，河北恒達健身文化用品集團有限公司的產(chǎn)品60%銷往國外,、40%銷往國內(nèi)，其中國內(nèi)銷售主要依靠200多家網(wǎng)點,，線下銷售占比在97%左右,。以前雖然主要靠實體店銷售，但公司在京東,、阿里巴巴,、亞馬遜等電商平臺上都有網(wǎng)店。疫情期間,，隨著人們外出活動的減少,，居家健身的越來越多，企業(yè)抓住機會,，積極開拓線上市場,，擴大產(chǎn)品銷售量。
“為增加線上的吸引力,，我們采取了購買啞鈴贈送跳繩,、握力球、俯臥撐支架等促銷方法,。同時,，加強服務，如附贈買家啞鈴使用方法,、動作大全等,，有的還贈送視頻教程。經(jīng)過努力,，從3月份開始,，線上銷量明顯增長，最多的一天達上千單,。目前,，公司線上銷量占比已經(jīng)提高到了20%左右。”公司銷售經(jīng)理張代梅說,。
在做好線上銷售的同時,，線下銷售也在同步發(fā)力。除開展全國經(jīng)銷商聯(lián)動活動,，給帶來新顧客的老客戶優(yōu)惠外,，公司還取消配送中間環(huán)節(jié),，將原本從工廠發(fā)貨到銷售網(wǎng)點再由銷售網(wǎng)點送貨給消費者改為直接從公司發(fā)貨給消費者，確保安全高效,。今年以來,，公司線上線下共發(fā)貨3.8萬噸，比去年同期增加1.7萬噸,。
科技研發(fā)增強發(fā)展后勁
科技是企業(yè)發(fā)展的強大動力,，是企業(yè)騰飛的翅膀。在發(fā)展過程中,，恒達集團始終將科技創(chuàng)新作為重中之重,，積極研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足消費者需求,。
在外出考察中,，史立柱發(fā)現(xiàn)，愛健身的澳大利亞人即使外出旅行也要帶一堆健身器材,，如啞鈴,、俯臥撐支架、杠鈴等,。“如果能研發(fā)出一種集這些健身器材功能于一身的啞鈴,，一定很受消費者歡迎。”史立柱心中萌生出一種想法,。
說干就干,，史立柱組織研發(fā)團隊持續(xù)攻關，經(jīng)過半年多的努力,，一款兩邊是圓形,、正面是三角形的異形啞鈴生產(chǎn)了出來，并申請了專利,。
“跟普通啞鈴相比,，這種異形啞鈴多了4個握把,，可以作為壺鈴,、啞鈴、俯臥撐支架和重力球4種產(chǎn)品使用,，在國外一經(jīng)上市就得到消費者青睞,。”史立柱說。
“企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,，必須要與時俱進,。”史立柱說，適應國內(nèi)外消費者對智能健身器材的需求,，公司研制了一款智能啞鈴,，它不僅能進行動作的識別,，記錄鍛煉時的心率、消耗的卡路里等,，還可以通過藍牙與手機APP相連,，上傳數(shù)據(jù)，以便消費者監(jiān)測,、調(diào)整,。“這款智能啞鈴雖然價格是普通啞鈴的兩倍左右，但深受消費者喜愛,，特別暢銷,，目前占到整個產(chǎn)品銷量的2%左右。”
“2018年起,，我們設立了研發(fā)中心,，目前擁有20多人的創(chuàng)新研發(fā)團隊，已獲得發(fā)明專利20多項,，外觀設計和實用新型專利70多項,。”史立柱表示，下一步發(fā)展中,，公司將進一步加大科技投入,，增加產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)出更多適應消費者需求的產(chǎn)品,，把企業(yè)做大做強,，為建設京津冀開放型現(xiàn)代化節(jié)點城市作出更大貢獻。
記者趙青鋒
