見習(xí)生王雁
在息冢鎮(zhèn)，有這樣一家企業(yè),，它以紅薯為原料,，以生產(chǎn)鮮食紅薯,、紅薯淀粉及粉條制品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以過硬的質(zhì)量贏得了屬于自己的一片天,，這就是位于該鎮(zhèn)王莽村的冠農(nóng)食品有限公司,。發(fā)揮優(yōu)勢帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型
王莽村的許多土地位于沙城故道，富含多種對人體有益的礦物質(zhì),，極適合耐干旱,、耐瘠薄的紅薯種植。在這個村,，紅薯是傳統(tǒng)的種植作物,。
“雖然村里的紅薯產(chǎn)量大，但是缺少多元化的增收致富路子,。”從小在這片土地上長大的公司總經(jīng)理楊如青,，看到鄉(xiāng)親們一直靠傳統(tǒng)種植業(yè)謀生，很辛苦卻掙不到什么錢,。他毅然放棄了經(jīng)營十幾年的地板和采暖設(shè)施生意,，回到家鄉(xiāng)投資建起了市冠農(nóng)食品有限公司。
成立之后,，公司充分挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,，以生產(chǎn)餐桌上的放心產(chǎn)品為突破口，為村民打造一條集紅薯種植,、加工,、生產(chǎn)一體的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動村民走上致富路,。
如今,，公司不僅種植加工紅薯、紅薯淀粉,、紅薯粉條,，而且還大力發(fā)展花生種植，加工花生油等農(nóng)產(chǎn)品,，積極打造省內(nèi)乃至全國最放心的綠色環(huán)保食品品牌,。口碑相傳用質(zhì)量贏得銷路
“當(dāng)時我們的品牌沒有任何知名度,，顧客也不清楚我們的紅薯粉條和市面上同類產(chǎn)品有什么不同，所以銷售很困難,。”談起公司發(fā)展歷程,，副總經(jīng)理田健感慨萬千。
市場上的劣質(zhì)紅薯粉條大致分兩種,，一種是在紅薯粉中摻雜大量的木薯粉,，另一種是在生產(chǎn)中摻入大量的食用膠。這兩種材料比紅薯粉價格便宜許多，但其中都含有對人體有害的物質(zhì)甚至有毒物質(zhì),。田健向筆者介紹,，摻雜木薯粉的粉條容易煮爛，這點容易區(qū)分,，但是摻入食用膠的粉條跟純紅薯粉條比較類似,，不好辨別，這給公司的產(chǎn)品推銷帶來了很大困難,。
“剛開始,，我們的推銷員很辛苦，每次出去談業(yè)務(wù)都要教客戶如何辨別真假粉條,，解釋我們的粉條和劣質(zhì)粉條區(qū)別在哪里,，經(jīng)過半年多的努力，我們的產(chǎn)品才依靠過硬的質(zhì)量贏得了眾多顧客的信賴,，漸漸有了一定的知名度,。”田健說，這得益于公司生產(chǎn)的紅薯粉條口感筋道,，綠色天然,。
在銷售部門的不懈努力下，越來越多的客戶了解到冠農(nóng)紅薯粉條質(zhì)量上的優(yōu)勢,，紛紛主動開始跟公司聯(lián)系,，商討合作。“2015年是冠農(nóng)成立的第二年,，也是公司飛速發(fā)展的一年,。我們先后和雙鴿集團(tuán)、未來網(wǎng),、食品安全網(wǎng),、國大36524連鎖店等多家企業(yè)單位合作，并與意可達(dá),、藍(lán)翼海參,、北國、永輝,、保龍倉等代理商簽訂了代理協(xié)議,。”公司銷售經(jīng)理胡亞飛如是說。用心生產(chǎn)只做綠色好產(chǎn)品
“這些年,，食品安全問題成為公眾的焦點,，大家都希望能吃上安全、放心的糧食,、蔬菜,、肉蛋等食品,。”田健說，公司一直遵循著以誠信贏市場,、靠品質(zhì)得口碑,、做有良心的企業(yè)、產(chǎn)放心綠色食品的發(fā)展理念,，積極打造省內(nèi)乃至全國最放心的綠色環(huán)保食品,。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本。公司特聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)專家全程跟蹤指導(dǎo)農(nóng)戶種植紅薯,，按照無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程規(guī)范生產(chǎn),，施用牛糞、雞糞等農(nóng)家肥作底肥,，不噴施農(nóng)藥和植物生長調(diào)節(jié)劑,，最大程度的提高紅薯淀粉含量和營養(yǎng)物質(zhì)，提高干物質(zhì)含量,。在淀粉及粉條加工過程中,，不添加任何添加劑、不進(jìn)行任何化學(xué)處理,，追求原生態(tài),、天然風(fēng)味，最大程度保證紅薯粉條的風(fēng)味和營養(yǎng),，做良心粉條,，保證消費者“舌尖上的安全”。“為了確保紅薯粉條在加工過程中不受任何污染,，公司投資600余萬元引進(jìn)現(xiàn)代化冷庫設(shè)備和粉條加工流水線,，做到磨、淀,、漏,、凍、烘干,、包裝不出車間,。”楊如青說。
“我在村里又承包了1000多畝地,，用來種植糧食作物和蔬菜,。”談及未來，楊如青信心滿滿,。“現(xiàn)在公司剛剛起步,，規(guī)模還比較小，產(chǎn)品單一,，下一步將擴大公司規(guī)模,，發(fā)展多種經(jīng)營模式，增加經(jīng)營種類,，由單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品發(fā)展,，用最好的產(chǎn)品、一流的服務(wù),、良好的信譽,，贏得市場滿足消費者需求，做有責(zé)任有良心的企業(yè),。”