12月5日,，中東（迪拜）五大行業(yè)展覽會場內(nèi)，深藍的地毯襯著飄揚五星紅旗的展板,，“CHINA””HANDAN”“HEBEI”等字樣格外醒目,。在邯鄲市建坤五金制品有限公司18平方米的展位里，坐滿了來自以色列的客戶,，建坤五金制品有限公司的工作人員手握定金難抑喜悅之情——又一筆“新鮮”的訂單。

“2020年之前,，河北每年大約有60余家企業(yè)參加中東（迪拜）五大行業(yè)展覽會,，今年能有40家企業(yè)報名參會，超乎我們的意料,。”河北愛德會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔翔勇介紹,，迪拜五大行業(yè)展覽會主要覆蓋中東、非洲和南亞市場,，是建筑行業(yè)的國際知名展會,。此次展覽會，河北省企業(yè)主要展出建筑機械,、緊固件,、儀器儀表、裝飾絲網(wǎng)等產(chǎn)品,，其中我市永年區(qū)有26家以生產(chǎn)緊固件（俗稱工業(yè)之米）為主的企業(yè)參展,，成為展覽會上的一道靚麗風(fēng)景線。

在位于永年工業(yè)園區(qū)的河北高晶電器設(shè)備有限公司，工人正在車間檢測變壓器,。胡高雷 攝

千封郵件,，不如一次見面

“2020年2月，德國法蘭克福春季消費品展覽會后,，全球會展幾乎進入靜默期,，要么延期,，要么取消。”崔翔勇回憶起疫情前最后一次出國參展,，30多家河北外貿(mào)企業(yè)告別法蘭克福后,，幾乎沒有機會再走出國門。

新冠疫情暴發(fā)后,，航班熔斷,、防疫隔離等限制措施，使得國內(nèi)企業(yè)走不出去,，海外客戶走不進來,，供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈面臨“斷鏈”風(fēng)險。不少企業(yè)無法出國參展和聯(lián)絡(luò)客戶,，大大制約了進出口業(yè)務(wù),。在此背景下，“代參展”“云參展”等“雙屏”會展“云”見面成了重要的外貿(mào)方式,。

在位于永年工業(yè)園區(qū)的河北博柯萊智能裝備科技股份有限公司,，工作人員正在調(diào)試工業(yè)機器人抓手,。胡高雷 攝

“屏對屏的線上外貿(mào)方式雖然有效，但是成果依然受限,。”永年區(qū)商務(wù)局對外貿(mào)易科科長王彥科說,，為了促進永年外向型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，永年區(qū)成立進出口商會,，這意味著永年進出口企業(yè)從單打獨斗的個性化摸索,，走向了攜手共進的理性化運作。

“外貿(mào)圈有句話,，‘千封郵件,，不如一次見面’，發(fā)郵件打電話固然是溝通,，但是面對面交流更能提高客戶對我們的信任度,。”澳嘉緊固件制造有限公司經(jīng)理李雄說，此次緊固件企業(yè)“抱團出海”,，使他們結(jié)識了來自沙特,、伊朗、阿聯(lián)酋等國家超百位客戶,，平均每日能拿到150張客戶名片,，主動出擊才有機會“搶單”成功。

“我在很多年前就和中國企業(yè)一起合作，但是這三年在各大展覽上都沒有見到中國企業(yè)的身影,，我非常想念他們,。”來自以色列TRM公司的伊瓦巴熱女士說，緊固件是他們每次采購的必需品,，她很高興在這次展覽會上能與中國企業(yè)一起交流合作,。

據(jù)了解，此次展覽會,，永年區(qū)26個企業(yè)累計對接,、洽談意向客戶1640多個,，澳嘉緊固件等16個企業(yè)與20多個客戶簽訂采購協(xié)議400多萬美元、與200多個客戶達成采購意向共計8000多萬美元。

在位于永年工業(yè)園區(qū)的河北喜力德五金制造有限公司,，工人們正在忙碌,。胡高雷 攝

闖先“出海”，政企雙向奔赴

“客戶太多了,，都有點忙不過來了,。”河北富奧緊固件制造有限公司總經(jīng)理薛通笑著說，參展第一天,，大家就十分忙碌,，一撥接一撥的采購商應(yīng)接不暇。他說,，這兩年富奧進出口的增量不減反增,，自永年區(qū)進出口商會掛牌成立后,，企業(yè)實現(xiàn)了從“靜”到“動”的轉(zhuǎn)變,，大家紛紛行動起來。

永年區(qū)被譽為“中國緊固件之都”,，標準件產(chǎn)銷量占全國市場份額的55%,，是中國最具影響力緊固件產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)。2021年,，永年區(qū)國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（緊固件）成功通過國家考核,，同年8月，永年區(qū)進出口商會掛牌成立,。為促進外貿(mào)企業(yè)發(fā)展,，進出口商會組建了多個部門，成立展會,、培訓(xùn),、英語學(xué)習(xí)等小組，還定期舉辦管理沙龍。在一批龍頭企業(yè)的影響下,，永年區(qū)外貿(mào)企業(yè)的管理越來越正規(guī),，銷售、生產(chǎn)步入了良性循環(huán),。

“這次迪拜五大行業(yè)展覽會能夠成行,，得益于區(qū)委、區(qū)政府和商務(wù)局的大力支持,，為企業(yè)順利出行保駕護航,。”永年區(qū)進出口商會執(zhí)行會長紀學(xué)飛說。

抱團“出海”少不了“無形的手”為企業(yè)“指舵”,。

三年來,，外商來不了中國，中國企業(yè)走不出去,，但是全球?qū)χ袊?yīng)鏈的需求并未減少,。基于對國際市場的判斷,，王彥科早早就計劃起“出海”,。“三個月前我們就開始了謀劃，我們不能再等了,。永年的緊固件企業(yè)要盡快走出去搶占市場,，這次誓要拿回一批訂單！”

綠色通道,、機票補貼,、參展補貼……26家永年企業(yè)密集參展是政企的“雙向奔赴”。

在位于永年工業(yè)園區(qū)的河北喜力德五金制造有限公司，工人們正在忙碌,。胡高雷 攝

據(jù)了解,，此次永年區(qū)商務(wù)局以迪拜五大行業(yè)展覽會為契機，在線同期舉辦了“2022年中國邯鄲機電商品出口線上線下雙融合展覽會”,，通過為期一年的線上數(shù)字展示,、在線洽談、智能匹配和營銷追蹤四大功能,，促進貿(mào)易成交,。為提高外貿(mào)企業(yè)出口積極性，還設(shè)立了不低于500萬元的外貿(mào)發(fā)展資金,，減輕企業(yè)各類負擔和成本,。為了幫助企業(yè)用好稅收政策，永年區(qū)積極探索代辦退稅等服務(wù)新模式，真正讓穩(wěn)經(jīng)濟,、穩(wěn)外貿(mào)政策措施落到企業(yè)急需處,，為企業(yè)紓困、解難,、助力,。

邯鄲新聞傳媒中心記者 牛冰潔 楊溪