長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 萬(wàn)前進(jìn) 李皓

粉嫩嫩,、肉嘟嘟，這就是多肉,，在北上廣是都市白領(lǐng)競(jìng)相追捧的桌面萌寵,，在石家莊市鹿泉區(qū)，一棚多肉滿地金,，成了張志遠(yuǎn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的致富法寶,。

“我們這個(gè)拼盆叫藍(lán)孔雀，里面有十幾個(gè)品種,，售價(jià)在100多塊錢(qián),。”2月4日，村里的年味兒還沒(méi)散去,，張志遠(yuǎn)就跑到花棚里忙碌起來(lái),，隨手端起一個(gè)花盆，向記者展示著自己設(shè)計(jì)的多肉盆景,。

1989年出生,，今年剛34歲的張志遠(yuǎn)，手掌寬厚略顯粗糙,，臉上曬出了小麥色,，從他身上看不到年輕人的精致，只有淡淡的幾分鄉(xiāng)土味兒,?？梢涣钠鹱约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他那厚厚的嘴唇卻迸發(fā)出反差極大的活力,，干脆利落的話語(yǔ),，不由得讓人感慨：大學(xué)生就是不一樣！

2014年,，張志遠(yuǎn)從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè),，在石家莊一家礦泉水企業(yè)做起了銷售,。那時(shí)多肉剛從韓國(guó)引進(jìn)，迅速在一線城市躥紅,。一些稀有品種,，甚至漲到了上千元一株的高價(jià)。

因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間自由,，張志遠(yuǎn)開(kāi)始跟著做微商的朋友,，在網(wǎng)上幫人代購(gòu)多肉。“一顆多肉根據(jù)品種不同,，代購(gòu)費(fèi)是5毛到一塊錢(qián),。”本來(lái)是打算賺點(diǎn)零花錢(qián)，可一種叫“廣寒宮”的多肉突然爆火,，讓張志遠(yuǎn)的手機(jī)被兩千多個(gè)訂單“轟炸”了整整一夜,。

一晚上掙了兩千多，相當(dāng)于自己半個(gè)月的工資,，張志遠(yuǎn)非常興奮,，不是因?yàn)檫@筆意外之財(cái)，更沒(méi)有像別人那樣忙著繼續(xù)接單賺錢(qián),。“我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，所有的創(chuàng)業(yè)都要先解決銷售的問(wèn)題。”多肉市場(chǎng)的供不應(yīng)求,，讓他看到了一個(gè)機(jī)會(huì)：自己種,，自己賣多肉。

很快,，張志遠(yuǎn)就辭職去了山東青州,，在當(dāng)時(shí)北方最大的多肉集散地，給當(dāng)?shù)匾话俣嗉一ㄞr(nóng)做起了銷售,。每天帶著全國(guó)各地的客商挨家挨戶選品下單的同時(shí),，他還在當(dāng)?shù)刈庀乱粋€(gè)花棚，根據(jù)客商的喜好種起了多肉,。

“每次去農(nóng)戶的花棚里,，他們問(wèn)我哪種多肉賣得好，我就問(wèn)他們這個(gè)多肉怎么種,？就這樣用市場(chǎng)信息換種植技術(shù),，一家學(xué)一點(diǎn)。”一年多的時(shí)間,，張志遠(yuǎn)不僅積累了全國(guó)各地的客戶資源,，還把多肉的種植技術(shù)吃透了。

2015年，小巧精致的多肉花卉在國(guó)內(nèi)一線城市廣受歡迎,，身價(jià)不菲,。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 李皓 攝

2016年，張志遠(yuǎn)回到鹿泉老家,，投資二十萬(wàn)元建起了自己的兩個(gè)多肉大棚,。“在山東租棚每年就四萬(wàn)多，兩年的租金就夠建一個(gè)棚了,。”回家創(chuàng)業(yè)降低了成本,，但為了搶占高端市場(chǎng)，張志遠(yuǎn)開(kāi)始大著膽子從韓國(guó)進(jìn)貨,，“我們打十萬(wàn)塊錢(qián)過(guò)去,，人家給我們發(fā)來(lái)一堆箱子，就跟開(kāi)盲盒一樣,，貴的,、便宜的，什么品種都有,，沒(méi)有一點(diǎn)自主選擇權(quán),。”

雖然風(fēng)險(xiǎn)不小，可他還是咬著牙,，開(kāi)了一批又一批的盲盒,。因?yàn)橹灰I到一株稀缺品種，他就可以用一片葉子,，培育出一大批種苗,，賣成市場(chǎng)上的搶手貨。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,，張志遠(yuǎn)已經(jīng)建起了5個(gè)花棚,，種植了產(chǎn)自世界各地的70多個(gè)品種、200多萬(wàn)株多肉,，每年往山東,、江蘇、云南等各地發(fā)貨100多萬(wàn)株,，年收入五六十萬(wàn)元,。不僅自己掙了錢(qián)，每年他還會(huì)雇傭十幾名當(dāng)?shù)卮迕駚?lái)花棚打工,，村里的一些年輕人也有了種多肉創(chuàng)業(yè)的打算,。

同行的競(jìng)爭(zhēng)不只來(lái)自村里,，近年來(lái),，大規(guī)模的多肉種植基地在全國(guó)越來(lái)越多，多肉的價(jià)格也一路走低,，原來(lái)幾十元一顆的品種,，現(xiàn)在降到了幾塊錢(qián)。

面對(duì)市場(chǎng)的變化,，張志遠(yuǎn)開(kāi)始琢磨著轉(zhuǎn)型,，增加普通多肉的附加值。“像這種小苗子,，一棚能種50萬(wàn)株,，就跟農(nóng)民種小麥一樣。現(xiàn)在我們把十幾種搭配在一起,，增加設(shè)計(jì)感,，就把小麥變成了盆景，這就是市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變,。”

創(chuàng)業(yè)8年,，張志遠(yuǎn)一直在自己的花棚里忙碌，春節(jié)期間他難得參加了一次同學(xué)聚會(huì),?？粗轮r亮、在城市買房安家的同學(xué)們,，張志遠(yuǎn)明顯感覺(jué)到了自己與城市,、與時(shí)尚生活的脫節(jié)。“但是我不后悔,，他們?cè)诔抢镏皇歉晒ぷ?，我回?lái)以后，還能給村里人一份穩(wěn)定的工作,，我是在干事業(yè),。”

記者手記

每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，都有屬于自己的特質(zhì),。在采訪張志遠(yuǎn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事的過(guò)程中,，記者發(fā)現(xiàn),，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科背景,，以及在礦泉水這類快消品企業(yè)做銷售經(jīng)歷，讓他有著非常敏銳的市場(chǎng)意識(shí),。

無(wú)論是從微商代購(gòu)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),，還是跑去山東邊做銷售，邊考察市場(chǎng),，積累客戶資源,，張志遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)的每一步,，都不是一時(shí)興起。他始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,，先解決終端銷售,，再學(xué)習(xí)種植技術(shù)，最后才開(kāi)始投資創(chuàng)業(yè),。這種反向操作的創(chuàng)業(yè)模式,，不僅為他的創(chuàng)業(yè)之路掃清了障礙，提高了成功率,，也希望能給正在躊躇之中的創(chuàng)業(yè)者提供有益的借鑒,。