廊坊格雅家居在細(xì)分領(lǐng)域拓展市場
一把椅子,，20多項(xiàng)專利
3月24日上午,，廊坊格雅智能家居有限公司（以下簡稱“格雅家居”）包裝車間里，工人正忙著將一批軟體椅打包裝箱,，發(fā)往英國和意大利,。車間外,，來自天津港的集裝箱車隊(duì)正等候裝貨,。
“2萬把椅子,，供給歐洲的外貿(mào)老客戶,。”公司總經(jīng)理劉強(qiáng)難掩興奮之情,，“桌椅訂單供不應(yīng)求，已經(jīng)排到了6月份,。”
格雅家居所在的霸州勝芳區(qū)域,，被譽(yù)為“中國特色定制家具產(chǎn)業(yè)基地”,，擁有4000余家家具企業(yè)，年產(chǎn)值超500億元,，銷售額占國內(nèi)同類產(chǎn)品的70%,，出口全球130余個(gè)國家和地區(qū)。
今年開春以來,，霸州市政府先后組織家具企業(yè)赴馬來西亞,、廣州參加家具家居展會(huì)，馬不停蹄尋商機(jī),、搶訂單,。
從第51屆中國（廣州）國際家具博覽會(huì)現(xiàn)場回到勝芳，劉強(qiáng)收獲頗豐：“接待了200多個(gè)客戶,，與20家海外客商達(dá)成合作意向,。”
外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，但機(jī)遇并不少,。“當(dāng)前,，全球家具設(shè)計(jì)的潮流趨勢是輕奢、意式簡約風(fēng),，金屬軟體家具居多,，正符合勝芳家具的選材特點(diǎn)。”劉強(qiáng)分析,，勝芳特色家具的“風(fēng)口”來了,。
適應(yīng)全球家具市場變化，格雅家居不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。“生產(chǎn)品類一直在做減法,，突出勝芳優(yōu)勢特色，打造細(xì)分領(lǐng)域的區(qū)域品牌,。”劉強(qiáng)說,，公司曾做過沙發(fā)、板式家具,、獨(dú)立電商平臺,，但都不成功，原因是地域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，所需人才,、原材料供應(yīng)匹配不上，目前他們專注于民用桌椅生產(chǎn),。
“一招鮮,，吃遍天”。走進(jìn)格雅家居的產(chǎn)品展廳,，各色各樣的軟體椅時(shí)尚現(xiàn)代,、線條簡約,，足有上千個(gè)款式。“這些椅子滿足了國內(nèi)外市場的共性需求,，做工牢固,、材料環(huán)保、性價(jià)比高,，在海外市場尤為受歡迎,。”劉強(qiáng)說，他們重視產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),，僅民用椅就擁有20多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,，今年以來平均每月申請3項(xiàng)專利。
“劉總,，最近你們開發(fā)了哪些新產(chǎn)品,？樣品寄過來給我們看看……”談話間，劉強(qiáng)接到一個(gè)客戶電話,，來自國內(nèi)某一線家居品牌商家的管理層,。格雅家居長期為其做代工，按照對方設(shè)計(jì)做生產(chǎn)加工,，目前正努力向既“賣產(chǎn)品”又“賣設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)型,。
設(shè)計(jì)用心，工藝也在升級,。格雅家居生產(chǎn)車間里,，一根根30厘米長的鋼管源源不斷地被激光切割出來，成為組裝餐椅的重要配件,。
“過去我們的切割,、臺鉆打孔等工序都是人工操作，長度和孔位很難標(biāo)準(zhǔn)化,，如今使用激光切割機(jī)統(tǒng)一了產(chǎn)品規(guī)格,，提高了生產(chǎn)效率。”生產(chǎn)經(jīng)理姚立軍介紹,，今年他們還將新購置一批激光切割機(jī),、智能機(jī)械臂等自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。
“升級生產(chǎn)設(shè)備,，既提升產(chǎn)品質(zhì)量,，也能支撐生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。”劉強(qiáng)說,，如今,，他們不僅是國內(nèi)一線家居品牌的代工廠家，還為海外60多個(gè)國家的家具廠商做代工。公司的優(yōu)勢支柱產(chǎn)品金屬軟體椅,，在全球家居市場的份額逐年攀升。
打通銷售“最后一公里”,，格雅家居與美國的電商平臺合作,，在美國建起了海外倉，形成“智能制造,、智能倉儲及智能配送中心”集產(chǎn)供銷為一體的新模式,。
“傳統(tǒng)外貿(mào)是批發(fā)給國外的家具廠商，對方貼牌銷售,。在海外建倉后,，我們以自己的品牌零售。配送也更方便了,，消費(fèi)者要一件貨,，我們也可以直接送到家。”劉強(qiáng)說,，由此獲得的利潤可達(dá)傳統(tǒng)外貿(mào)的2至3倍,。今年，公司的銷售收入有望增長30%以上,。（河北日報(bào)記者解麗達(dá),、周禹佳 通訊員陳志國）
