編者按：

今年上半年,，河北省外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)15.8%，增速高于全國(guó)9.7個(gè)百分點(diǎn),。其中,，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

與此對(duì)應(yīng),，河北縣域特色產(chǎn)業(yè)集群總數(shù)達(dá)到333個(gè),，多種特色產(chǎn)品憑借“一招鮮”技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)單品冠軍,，并成功走上“出海”之路,。

本報(bào)即日起推出《小鎮(zhèn)“冠軍”出海記》系列報(bào)道,，通過(guò)記者走訪縣域特色產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)及從業(yè)者，小切口講述特色產(chǎn)品出海故事,，展現(xiàn)河北外貿(mào)蓬勃發(fā)展的新動(dòng)能以及給群眾帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的獲得感,。

河北柏立信家紡股份有限公司生產(chǎn)車間。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群

全國(guó)每生產(chǎn)3條毛巾,，就有1條出自高陽(yáng),。

有著400多年歷史的高陽(yáng)縣紡織業(yè)，不光把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到全國(guó)最大,，還把目光轉(zhuǎn)向了海外,。全縣具備出口資質(zhì)的企業(yè)達(dá)427家，產(chǎn)品出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中,，河北柏立信家紡股份有限公司就是其中的佼佼者。

柏立信專注毛巾制品出口20余年,，年出口額超1.6億元,，占公司年產(chǎn)值的95%以上。7月18日,，柏立信總經(jīng)理劉紅對(duì)記者講述了這家毛巾企業(yè)的出海故事,。

廣交會(huì)上的“背水一戰(zhàn)”

劉紅告訴記者，從高陽(yáng)縣野王村的一個(gè)家庭作坊,，到去年出口額1.6億元,，為企業(yè)產(chǎn)品出海打開大門的機(jī)緣來(lái)自19年前的那次廣交會(huì)（中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)），而那時(shí),，柏立信正面臨一個(gè)難關(guān),。

廣交會(huì)成為柏立信獲取訂單的重要平臺(tái)。

劉紅回憶,，那是2005年,，她正在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院上大學(xué)二年級(jí)，在高陽(yáng)經(jīng)營(yíng)家族毛巾企業(yè)的父親劉俊山突然找她,。“你會(huì)外語(yǔ),，馬上跟我去廣州參加廣交會(huì)，這是背水一戰(zhàn),。如果這次成了,，咱們的企業(yè)就起來(lái)了，成不了可能就倒了,。”劉俊山急切地說(shuō),。

原來(lái)，那幾年經(jīng)人介紹，柏立信開始接深圳,、香港的外貿(mào)公司的毛巾產(chǎn)品訂單,，做代工。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，他們接到的訂單越來(lái)越多,，這也引起了外貿(mào)公司的不安。“外貿(mào)公司看到柏立信發(fā)展挺快,，我父親也很有想法,，就擔(dān)心我們繞開他們，直接做出口,，所以就逐漸減少給我們的訂單,。”劉紅說(shuō),。

訂單大幅減少,，銷售渠道遇阻，機(jī)器開工不足,，讓劉俊山壓力陡增,。聽(tīng)說(shuō)廣交會(huì)上可以直接接觸到世界各地的采購(gòu)商，他就想著去試試,。沒(méi)有外語(yǔ)翻譯怎么辦,？他自然就想起在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院讀書的女兒劉紅。

沒(méi)有選擇,，身為家中長(zhǎng)女的劉紅,，跟隨父親離開學(xué)校，出現(xiàn)在了廣交會(huì)上,。沒(méi)有提前租展位,，他們就想辦法借用了別人的一小塊地方，擺上自家產(chǎn)的毛巾,、圍巾,，尋找客戶。

柏立信總經(jīng)理劉紅（右）在了解原材料供應(yīng)情況,。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

“我英語(yǔ)是不錯(cuò),，但很多紡織、貿(mào)易專業(yè)用語(yǔ)還是知之甚少,，尤其是第一次面對(duì)這么多外商,，內(nèi)心緊張，交流很不順暢,。”劉紅說(shuō),，正在著急，一位素不相識(shí)的澳大利亞老華僑來(lái)到她們展位，熱心地把常用的簡(jiǎn)單專業(yè)術(shù)語(yǔ)寫在紙上,，讓她放平心態(tài),，照著念、慢慢講,。

回到賓館,，劉紅連夜熟記紙上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，第二天現(xiàn)場(chǎng)交流效果大有改觀,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)參展的基本是貿(mào)易公司,，工廠很少，柏立信直接報(bào)工廠價(jià),，很有競(jìng)爭(zhēng)力,。“很多老外等著和我談?dòng)唵危寂牌鹆碎L(zhǎng)隊(duì),，廣交會(huì)七天下來(lái),，一共接了20多個(gè)集裝箱的訂單，我累得也瘦了10斤,。”劉紅說(shuō),。

這之后，柏立信每年都參加廣交會(huì),，沒(méi)有一次缺席,。

柏立信數(shù)字化車間。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

數(shù)字化轉(zhuǎn)型 降本增效

除了廣交會(huì),，柏立信又陸續(xù)參加了法蘭克福等國(guó)外的知名專業(yè)展會(huì),，獲取客戶的渠道越來(lái)越多，麥德龍,、無(wú)印良品 ,、阿瑪尼、香奈兒,、迪奧,、宜家、歐萊雅,、迪士尼都成為他們的客戶,，出口規(guī)模從千萬(wàn)元級(jí)逐漸跨上了億元級(jí)，在高陽(yáng)當(dāng)?shù)孛星懊?，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、歐盟、日本,、韓國(guó)等34個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

然而,，近幾年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，原材料,、人工成本上升，讓很多企業(yè)增收不增利,。為降本增效,，柏立信在高陽(yáng)縣第一個(gè)開始了全生產(chǎn)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

7月20日,，記者在柏立信的數(shù)智化生產(chǎn)車間看到,，工作人員點(diǎn)擊電腦屏幕，調(diào)整參數(shù),，全自動(dòng)橫,、縱縫機(jī)就可以快速鎖縫毛巾。

車間主任馮竹青告訴記者,，從去年開始公司開始連續(xù)更新自動(dòng)化設(shè)備,，很多設(shè)備是公司參與研發(fā)的，和之前比產(chǎn)量和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了雙提升,，比如安裝橫縫機(jī)后,，以前需要30名工人，現(xiàn)在3名就可以了,。

公司先后引進(jìn)了“豐田”噴氣多臂織機(jī)等多種自動(dòng)化設(shè)備，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字工廠轉(zhuǎn)型,。各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施全程質(zhì)量監(jiān)控體系,，做到一環(huán)一檢，生產(chǎn)流程可追溯,。為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，他們還規(guī)劃開設(shè)了智能數(shù)字化染廠，從源頭杜絕產(chǎn)品染色的問(wèn)題,，從染色到織造到后整一體化,。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升了企業(yè)的管理水平。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí),，也能發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,。然而，數(shù)字化車間的改造需要大量資金投入,，員工的培訓(xùn)也需要時(shí)間和成本,。為了打消企業(yè)的顧慮，高陽(yáng)縣出臺(tái)設(shè)立專項(xiàng)技改資金,、提供融資擔(dān)保補(bǔ)貼等一系列幫扶措施,，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化車間改造。

“我們是陸續(xù)進(jìn)行設(shè)備自動(dòng)化、數(shù)字化改造提升的,，前后設(shè)備投資8000多萬(wàn)元,，工人總數(shù)由高峰期的500多人，減少到現(xiàn)在的100多人,。這期間我們的產(chǎn)能持續(xù)增加,，而能耗卻降低了25%，產(chǎn)品的B品（有瑕疵的產(chǎn)品）率降到了千分之三到四,。”劉紅介紹,，該公司最近還要新上一批毛巾自動(dòng)折疊設(shè)備，是和江蘇企業(yè)共同研發(fā)的,，一臺(tái)設(shè)備的效率相當(dāng)于12個(gè)人,。接下來(lái)，還將在搬運(yùn)環(huán)節(jié)采用機(jī)器人作業(yè),。

發(fā)展跨境電商 尋求新突破

最近,，在亞馬遜平臺(tái)，柏立信的一個(gè)四件套多層紗布系列床品受到美國(guó)消費(fèi)者青睞,，最高時(shí)一天能銷售200多單,，在相關(guān)品類名列前茅。

“2012年我們的出口額就超億元了,，這十幾年一直發(fā)展平穩(wěn),，要實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，就必須拓寬外貿(mào)渠道,。”劉紅告訴記者,，近年來(lái)，高陽(yáng)縣大力發(fā)展跨境電商,，鼓勵(lì)企業(yè)在國(guó)外創(chuàng)建自主品牌,，這也成為柏立信新的突破口。

面對(duì)跨境電商這個(gè)國(guó)際貿(mào)易新藍(lán)海,，柏立信選擇在杭州建立了研發(fā)設(shè)計(jì)和跨境電商團(tuán)隊(duì),。“杭州是電商之都，又臨近紡織之都江蘇南通,，便于吸引相關(guān)人才,、捕捉行業(yè)前沿信息。”劉紅說(shuō),，目前,，柏立信95%的產(chǎn)品出口，在毛巾類產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，又?jǐn)U展了床品等,，而快速增長(zhǎng)的跨境電商貢獻(xiàn)了出口額的三成,，在亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站和獨(dú)立站都有布局,，B端（對(duì)企業(yè)）,、C端（對(duì)消費(fèi)者）分別以毛巾、床品為主,。

柏立信加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),，力推自主品牌。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

要做到銷量不減,、活力滿滿,，最根本的一條是緊跟時(shí)代潮流不落伍。劉紅告訴記者：“現(xiàn)在常規(guī)的品種很難賣上價(jià)格,，利潤(rùn)薄,、競(jìng)品多。我們正加大新型面料,、功能性產(chǎn)品的研發(fā),，比如推出天然抗金色大腸桿菌、金色葡萄球菌的產(chǎn)品,，可以助眠的枕巾,，研發(fā)亞麻、大豆纖維,、錦綸,、氨綸混紡產(chǎn)品，讓產(chǎn)品親膚性更強(qiáng),。 ”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓柏立信認(rèn)識(shí)到需減少對(duì)單純貼牌加工的依賴,，增加對(duì)品牌和設(shè)計(jì)的投入；告別簡(jiǎn)單復(fù)制,，才能不受制于人；提高產(chǎn)品附加值,，才不至于在價(jià)值鏈低端徘徊不前,。

“我們精心打造自有品牌的系列產(chǎn)品，加大力度在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)推廣,，主打高品質(zhì),，客單價(jià)在60到100多美元，經(jīng)常推出一些促銷活動(dòng),，希望把我們自己的品牌在歐美中高端市場(chǎng)叫響,。”劉紅說(shuō)。