一條毛巾,，圈粉40多個(gè)國家和地區(qū)
——河北民營企業(yè)出海記（一）
11月3日,，在第136屆廣交會上,，客商在高陽縣東飛紡織品有限公司展位看產(chǎn)品,、談合作,。 受訪者供圖
日前,，一個(gè)發(fā)自中國青島港的集裝箱順利抵達(dá)南非開普敦港,，其中裝載的各類毛巾將豐富當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
萬里之遙的中國,，在河北省保定市高陽縣東飛紡織品有限公司,，32歲的經(jīng)理李希桐鄭重地在世界地圖的南非位置做了標(biāo)注，公司的海外市場又添新伙伴,。
地圖上,，像這樣的標(biāo)注已有40多個(gè)，每一個(gè)都代表著東飛產(chǎn)品到達(dá)的國家或地區(qū),。
一家坐落在冀中平原小縣城的企業(yè),，如何產(chǎn)出世界暢銷品？李希桐說,，這靠的是“中國紡織之鄉(xiāng)”堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、自家質(zhì)量過硬的產(chǎn)品及線上線下外貿(mào)平臺的助力。
全國每生產(chǎn)3條毛巾,，就有1條來自高陽,。高陽，成為中國乃至世界范圍內(nèi)生產(chǎn)毛巾的主力,。
“立足國內(nèi),，走向世界”，這是東飛公司30多年前成立時(shí)就確定的發(fā)展方向,。
當(dāng)時(shí)的高陽,，民營紡織企業(yè)異軍突起，李希桐的父母敏銳地抓住機(jī)遇,，由經(jīng)銷毛巾轉(zhuǎn)向自己辦廠生產(chǎn),，并努力縮小當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品與國際先進(jìn)產(chǎn)品的差距。
設(shè)計(jì)上,，從歐式風(fēng)格床品中獲取靈感,，為毛巾增加大花邊等輔料；設(shè)備上,，高薪聘請技術(shù)人員將普通國產(chǎn)織機(jī)改造為提花機(jī),，生產(chǎn)出更具特色的提花或緞檔巾類產(chǎn)品。
新穎的產(chǎn)品吸引了義烏的商家,，他們帶著東飛產(chǎn)品走向海外,，東飛公司也逐漸成為當(dāng)?shù)剌^有影響的出口創(chuàng)匯企業(yè)。
早在高中時(shí)期，李希桐和弟弟李嘉成就跟隨父母參加廣交會,。在父母和海外客人比比劃劃的交流中,，他們逐漸意識到，一條小小的毛巾,，大有可為,。
幾年前，當(dāng)李希桐,、李嘉成姐弟陸續(xù)大學(xué)畢業(yè)并接手公司時(shí),，面對的已是一個(gè)全新局面：意大利進(jìn)口織機(jī)和法國提花機(jī)助力生產(chǎn)；不僅200多款花形各異的巾類產(chǎn)品暢銷國內(nèi),，公司也憑借自主進(jìn)出口權(quán)在海外市場站穩(wěn)了腳跟,。
父輩們以廣闊的視野和前瞻性的眼光開辟出海外市場，李希桐,、李嘉成姐弟要做的不是簡單繼承,，而是積極進(jìn)行創(chuàng)新突破。
2023年春季,，疫情后首屆線下廣交會如期舉行。來自東南亞,、非洲,、歐洲等地的老客戶紛紛回歸，大家熱情相擁,、暢談合作,。東飛人卻發(fā)現(xiàn)，海外市場的需求變了：除了傳統(tǒng)的帶輔料類產(chǎn)品外,，素色尤其是亮橙色,、亮黃色、深藍(lán)色,、深紅色等高飽和度顏色產(chǎn)品,，正逐漸成為新寵。
這一看似簡單的需求轉(zhuǎn)變,，卻蘊(yùn)含著不小的技術(shù)挑戰(zhàn),。
如此高飽和度的顏色在以往生產(chǎn)中很少使用，它們在染色過程中色牢度不易過關(guān),，容易褪色,；如果過分追求色牢度，又可能影響毛巾的柔順度,。兩難之下,，東飛公司積極尋求與本地染廠龍頭企業(yè)合作，經(jīng)過多次試驗(yàn)與打樣，終于攻克了技術(shù)難題,。
如今,，走進(jìn)東飛公司外貿(mào)展廳，素色產(chǎn)品幾乎占據(jù)了三分之一的展示空間,。今年,，一位在李希桐社交平臺“朋友圈”沉寂多年的特立尼達(dá)和多巴哥客戶，正是看中了東飛的素色產(chǎn)品,，在兩赴高陽實(shí)地考察后,，終于決定下單合作。東飛產(chǎn)品再次成功拓展了新的海外市場,。
除了挑戰(zhàn),，李希桐、李嘉成姐弟面臨的更多是機(jī)遇,。
一天,，公司廠區(qū)迎來幾位尋求合作的日本客人。他們先前在電商平臺購買了幾款東飛旗下的毛巾產(chǎn)品,，感覺質(zhì)量不錯(cuò),，于是通過產(chǎn)品郵寄地址直接找到了廠區(qū)。
在深入考察了解后,，這些日本客人當(dāng)即下了新的訂單,。如今，雙方的合作范圍已擴(kuò)大到12個(gè)毛巾品類,，日本客人甚至將新品開發(fā)工作也交給了東飛公司,。
跨境電商的發(fā)展為東飛公司帶來了線上出海的機(jī)遇。他們在天貓國際,、亞馬遜等知名外貿(mào)電商平臺開設(shè)直播間,，引來“世界流量”。
當(dāng)國內(nèi)年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化需求時(shí),，海外的定制需求也在悄然增長,。在直播間里，一些海外客戶希望能定制毛巾產(chǎn)品,，盡管每單需求量不過幾十條甚至十幾條,，但“來單即可生產(chǎn)”的靈活性卻為東飛公司帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
從單一的線下交易,，到線上線下雙向發(fā)力,，再到加工定制，每一次的迭代與升級都標(biāo)志著東飛公司在海外市場的成功拓展,。
車間里,，新上的全自動橫縫機(jī)正高效而精準(zhǔn)地裁剪,、縫制著毛巾。倉庫中,，一箱箱整齊包裝的貨物將發(fā)往日本,、波蘭、馬來西亞,、美國等世界多地,。
李希桐說，今年公司的外貿(mào)銷售情況不錯(cuò),，銷售額突破5000萬元大關(guān),，比去年翻了一番。更令她振奮的是,，明年的訂單也基本落實(shí)到位了,，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)8000萬元，東飛公司將“織”出更大的海外市場,。（河北日報(bào)記者 宋 平 寇國瑩）
