小鍋蓋闖出億元大市場

——解碼沙河一家玻璃企業(yè)的向上突圍之路

10月29日,，在河北九月廚具有限公司，工人正在操作玻璃激光切割機對玻璃進行切割作業(yè),。 岳梅露攝

近日，在邢臺沙河的河北九月廚具有限公司,，記者看到生產車間一派紅火的景象,，生產線一刻不停地運轉，一個個玻璃鍋蓋在裝箱,、打包后被運往全國各地,。該公司總經理宋東航說：“我們一天生產18萬個鍋蓋，產品供應九陽,、蘇泊爾等知名企業(yè),。全國平均每10個玻璃鍋蓋,，就有3個產自這里,。”截至目前,，河北九月廚具今年進賬1.3億多元,，營業(yè)收入已超過去年全年,。

舍與得：舍棄掙快錢機會,，得到一片“藍海”

“如果當年我選擇投資建設玻璃窯爐，生產建筑玻璃,，那就沒有現(xiàn)在的河北九月廚具嘍,！”時至今日，宋賀兵仍然為自己多年前的選擇感到慶幸。

宋賀兵是宋東航的父親,，河北九月廚具有限公司的董事長和創(chuàng)始人,。

那是20世紀90年代末,，在城鄉(xiāng)建設大潮中,，生產建筑玻璃的沙河玻璃企業(yè)迎來了屬于自己的“黃金年代”,。

“當時產多少,，就能賣多少,。”宋賀兵回憶,，在大多數(shù)時間里，沙河玻璃企業(yè)沒有庫存,，產品剛下線就被裝上貨車,，行銷全國,。一座座玻璃窯爐,，成為人們眼中的“印鈔機”,。

宋賀兵當時給一些南方廚具企業(yè)運送玻璃原材料,，同時也正在計劃開啟創(chuàng)業(yè)之路,。

在宋賀兵為選擇什么項目而猶豫不決時，有朋友建議：“上馬一個玻璃窯爐,，生產建筑玻璃，來錢快,。”

朋友的話不無道理，但宋賀兵看到了繁榮背后的一絲隱憂：沙河被稱為“中國玻璃之城”,，高峰時有100多家玻璃企業(yè)200多條玻璃生產線，都在生產普通的建筑玻璃,，千軍萬馬擠獨木橋必然帶來問題,。

在與自己常打交道的廚具企業(yè)溝通后,，宋賀兵把目光聚焦在了小小的鍋蓋上,。

“當時沙河還沒有專業(yè)生產玻璃鍋蓋的企業(yè)，我這也算是擁抱‘藍海’了,。”宋賀兵笑呵呵地說,。

事實證明了宋賀兵的判斷。如今,，就在河北九月廚具在市場上名頭越來越響亮時,，有些當年風光無限的建筑玻璃生產企業(yè)已經消失在市場的大潮中。

進與退：堅持創(chuàng)新,，進軍高端市場,，退出低端市場

一塊普普通通的玻璃，經過切割,、磨邊,、清洗、鋼化成形,、金屬包邊,，變成一個顏值爆表的鍋蓋。在河北九月廚具的生產車間,，記者參觀了玻璃鍋蓋的生產過程,。

“其實鍋蓋的生產工藝并不復雜，就是這么幾個環(huán)節(jié),。”宋賀兵說,，但想把一個鍋蓋做好，并不是一件簡單的事,。

為了讓鍋蓋結實,、耐用，河北九月廚具建立起了嚴格的質量管理體系,。實驗結果顯示,，河北九月廚具生產的鍋蓋使用壽命在同類產品中名列前茅。

但很快宋賀兵就發(fā)現(xiàn),，產品光靠結實,、耐用，并不足以贏得市場的青睞,。什么樣的產品才能脫穎而出,？功能要全，外觀要符合消費者的審美標準……這樣的產品才能讓消費者心甘情愿買單,。

大學畢業(yè)后,，宋東航就來到河北九月廚具工作，后來成長為河北九月廚具總經理,，他給這家企業(yè)帶來了年輕人的闖勁,。在經過充分的市場調研后,，宋東航作出了一個出人意料的決定：退出低端市場。

退出當然不是目的,。宋東航向研發(fā)人員解釋,，河北九月廚具要依靠創(chuàng)新，捕捉市場最新需求和潮流,，聚焦高端市場,，同時加快參與國際市場的角逐。

白色,、綠色,、藍色、茶色……圓形,、方形,、高弧、高腳……在河北九月廚具產品展廳,，各種各樣的玻璃鍋蓋讓人眼花繚亂,。

為了讓自己生產的鍋蓋質量好、顏值高,，河北九月廚具組建了由106名專業(yè)技術人員,、8名科技研發(fā)人才組成的研發(fā)團隊。截至目前,，依靠創(chuàng)新,，企業(yè)已擁有22項國家專利,，成為省級專精特新企業(yè),，不但是九陽、蘇泊爾等國內一流廚具企業(yè)的主要供貨商,，而且產品已敲開了20多個國家和地區(qū)市場的大門,。

加與減：設備更新，引進先進設備,，淘汰落后設備

和創(chuàng)業(yè)初期的小作坊式生產不一樣的是,，如今河北九月廚具的生產設備已經“鳥槍換炮”。

幾年前,，當宋賀兵決定投資8000多萬元引進高端生產設備時,，很多人覺得他這一步“邁得有點大了”，靠以前的設備不也干得紅紅火火嗎,？一個鍋蓋廠值得這么下血本嗎,？

“那是落后設備，不淘汰不行,。”宋賀兵說,。他曾經帶著一位客戶來工廠參觀,，當看到這些作坊式的設備時，原本有合作意向的客戶直接擺起了手：靠這些設備,，你們無法保證產品加工精度和質量,。

17條工藝領先的鋼化生產線、20條數(shù)控玻璃切割和鉆孔玻璃加工生產線,、30臺鋼帶焊接激光機……當新引進的現(xiàn)代化設備全部投產后,，宋賀兵邀請那位客戶再次來到工廠參觀,。工廠的變化讓客戶十分驚喜,，雙方順利達成了合作。

“沒有點破釜沉舟的勇氣,，可能今天河北九月廚具還是一個小作坊,。”宋東航說,。

這些年，河北九月廚具一直在做著加減法：加快設備更新,，引進先進設備和工藝,，淘汰落后設備。宋東航認為,，只有這樣,，企業(yè)才能成為行業(yè)的引領者。

河北九月廚具最近的一次大手筆投資是建設了兩套行業(yè)領先的生產污水循環(huán)再利用處理設施,，并對廠區(qū)進行了綠化,、美化，讓工廠變成了遠近聞名的花園式工廠,。

最近,，宋東航一直在關注人工智能，他想利用人工智能進行技改,，進一步提高生產的自動化程度,。

宋東航相信，距離下一輪技改的時間已不會太久,，這次河北九月廚具的目標是成為數(shù)字化,、智能化的行業(yè)新標桿。（河北日報記者 李斌 許衛(wèi)兵 閆德見）