一把鋼鍬,，搭乘跨境電商快車闖北美
——河北民營(yíng)企業(yè)出海記（四）
近日，趙學(xué)東在華庭中暉產(chǎn)品展示區(qū)查看鋼鍬,。河北日?qǐng)?bào)記者 苑立立攝
眼下,，在正值冬季的北美,，鋼鍬，特別是鏟雪鋼鍬等工具,，迎來(lái)銷售旺季,。
近日，繁忙的上海洋山港,，一個(gè)個(gè)滿載各式鋼鍬的集裝箱被裝上貨船,，即將運(yùn)往美國(guó)。
這批鋼鍬,，來(lái)自唐山市灤南縣,。它們也是一家跨境電商企業(yè)——唐山華庭中暉電子商務(wù)有限公司在海外電商平臺(tái)亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品。
一把把“河北造”鋼鍬搭乘跨境電商快車,，在北美闖出了一片新天地,。數(shù)據(jù)顯示，2024年,，華庭中暉讓50多種“河北造”鋼鍬成功出海,，銷售額約2400萬(wàn)元。
2018年,，唐山成為我省首個(gè)獲評(píng)國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的城市,。在國(guó)內(nèi)出口增長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁、出口政策利好的大背景下,，多年從事唐山骨質(zhì)瓷貿(mào)易工作的趙學(xué)東嗅到了商機(jī),。“通過(guò)跨境電商平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)‘買全球,、賣全球’,，這個(gè)機(jī)遇得抓住。”他說(shuō),。
2019年,，華庭中暉正式成立,，趙學(xué)東任公司總經(jīng)理，公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有3人,。面對(duì)跨境電商新業(yè)態(tài),，他們不懂貿(mào)易規(guī)則，不會(huì)選品,，再加上國(guó)內(nèi)與之類似的企業(yè)非常多,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，曾有人預(yù)判公司活不長(zhǎng),。
審視企業(yè)自身，趙學(xué)東認(rèn)為,，當(dāng)時(shí)遇到的問(wèn)題主要表現(xiàn)在對(duì)“觸網(wǎng)出海”模式的不適應(yīng),。
如何跟上跨境電商發(fā)展的步伐？趙學(xué)東決定從選品開(kāi)始破局,。
2020年冬季,，一款手柄橘黃色、碳纖維材質(zhì),，標(biāo)價(jià)22.99美元的鋼鍬悄然上市,。這把鋼鍬，全長(zhǎng)約80厘米,，配有堅(jiān)固鋼制寬刀片,，能滿足處理谷物、除雪等多種應(yīng)用場(chǎng)景,，因?yàn)楣δ荦R全,，用著順手，價(jià)格還實(shí)惠,，很快贏得美國(guó)消費(fèi)者的青睞,。
這把“河北造”鋼鍬，正是華庭中暉的第一次大膽嘗試,。
“鍬等工具類產(chǎn)品運(yùn)輸成本高,、流通性差，其實(shí)并不適合做跨境電商產(chǎn)品,。”趙學(xué)東解釋,，公司銷售的鋼鍬類產(chǎn)品能在美國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，離不開(kāi)他們對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握,。
華庭中暉成立以來(lái),，趙學(xué)東和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)圍繞選品問(wèn)題，開(kāi)展了近一年的市場(chǎng)調(diào)研,，從制作工藝到供應(yīng)鏈,、從海外市場(chǎng)需求到物流運(yùn)輸,，全力尋找優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。
“我們發(fā)現(xiàn)鋼鍬市場(chǎng)幾近空白,，可以說(shuō)是一個(gè)全新賽道,。只要品質(zhì)過(guò)硬，占據(jù)一席之地并非不可能,。”趙學(xué)東說(shuō),。
在唐山市灤南縣的“中國(guó)鋼鍬小鎮(zhèn)”宋道口鎮(zhèn)，鋼鍬類產(chǎn)品種類齊全,、質(zhì)量上乘,、價(jià)格公道。趙學(xué)東敏銳捕捉到鋼鍬類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。他和團(tuán)隊(duì)多次深入灤南縣宋道口鎮(zhèn),，搭建觸達(dá)縣鄉(xiāng)的供應(yīng)鏈，為積極出海做足準(zhǔn)備,。
精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,，離不開(kāi)對(duì)海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。
趙學(xué)東介紹,，美國(guó)成為公司主打海外市場(chǎng),，原因是消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及成熟的物流設(shè)施,，能夠確保商品的配送時(shí)效,。
試一試、闖一闖,，新的機(jī)遇或許就來(lái)了,。
對(duì)電商平臺(tái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量至關(guān)重要,。伴隨產(chǎn)品的上新,，趙學(xué)東團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始慢慢謀劃如何吸引客戶，讓用戶體驗(yàn)更實(shí)惠,、更方便的購(gòu)物模式,。
華庭中暉將國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到亞馬遜平臺(tái)，通過(guò)“滿額減免”“節(jié)日特價(jià)”等優(yōu)惠策略吸引海外顧客,。亞馬遜平臺(tái)上的用戶活躍度不斷攀升,，新客戶源源不斷地加入。
開(kāi)拓市場(chǎng)的腳步愈發(fā)穩(wěn)健的背后,，是公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的不斷成熟,。曾經(jīng)的“出海小白”，如今已成長(zhǎng)為18人組成的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
一關(guān)關(guān)打通,，越來(lái)越多的華庭中暉產(chǎn)品登上亞馬遜平臺(tái)熱銷榜,，許多客戶從“頭回客”變成了“回頭客”。“2023年底,，公司營(yíng)收扭虧為盈,，我們出海的底氣和信心更足了。”趙學(xué)東說(shuō),。
最近,，華庭中暉團(tuán)隊(duì)正在試水一款新產(chǎn)品。該產(chǎn)品從手柄到鏟頭全部采用鋼質(zhì),，質(zhì)量更輕,、手感更舒服，市場(chǎng)潛力巨大,。趙學(xué)東說(shuō),，他們還得時(shí)刻關(guān)注品控，這樣才能讓更多河北的優(yōu)質(zhì)鋼鍬“圈粉”海外,。（河北日?qǐng)?bào)記者 苑立立）
