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行進(jìn)中國|從扁擔(dān)挑貨到海外爆款:一個(gè)白溝商人的三次“破圈”

時(shí)間:2025-07-06 11:16:49  來源:人民網(wǎng)-河北頻道  作者:馮亞濤 楊文娟 朱延生 祝龍超 李兆民 李昊洋

世界箱包看中國,,中國箱包看白溝。

7月2日,,白溝新城鵬杰皮具有限公司總經(jīng)理王金龍拿著2025年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表喜不自勝——外貿(mào)銷售額同比增長35%,,這個(gè)數(shù)字格外醒目。

數(shù)字的不斷攀升,,不僅記錄了王金龍32年創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與努力,,更見證了白溝從路邊攤到“中國箱包之都”的華麗蛻變。

上世紀(jì)80年代,,白溝大街上擠滿了像王金龍這樣的叫賣者,。初中畢業(yè)的他,跟著父母賣手提包,。他挑著捆扎結(jié)實(shí)的書包,,最遠(yuǎn)走到四川、廣西的縣城,,在車站旅館的大通鋪里熬過無數(shù)寒夜,。

“那時(shí)候自行車把上掛個(gè)手提包是時(shí)髦事,不愁賣,。”王金龍至今記得,,出一趟遠(yuǎn)門能掙幾百元,相當(dāng)于當(dāng)時(shí)普通工人半年工資,。

進(jìn)入90年代,,白溝已經(jīng)發(fā)展成為全國知名小商品集散地,被稱為“北方小香港”,。在這樣的發(fā)展氛圍下,,王金龍有了自己的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。

他購置了幾臺縫紉機(jī),,買下三間房帶小院,,建起了箱包制造廠。那時(shí),當(dāng)“大哥大”成為萬元戶的標(biāo)配時(shí),,他敏銳地嗅到商機(jī):“能花上萬元買通訊工具的人,,絕不會在乎多花幾百元買個(gè)好皮套。”于是,,在遍地布料包的市場里,,他果斷選用頭層牛皮制作皮套,批發(fā)價(jià)近百元仍供不應(yīng)求,。

“市場不缺地?cái)傌?,缺的是高品質(zhì)的貨。”憑借著好品質(zhì),,王金龍掘到了“第一桶金”,,開啟了他的“破圈”之旅。他的真皮電話包成為白溝首批“爆款”,,一天能賣七八十個(gè),,日入三四千元。

7月4日,,工人在白溝新城鵬杰皮具有限公司生產(chǎn)車間忙生產(chǎn),、趕訂單。孫珞瑜攝

7月4日,,工人在白溝新城鵬杰皮具有限公司生產(chǎn)車間忙生產(chǎn),、趕訂單。孫珞瑜攝

不過,,在市場繁榮的背后,,卻暗藏隱憂,。王金龍親眼見過商販把殘次品塞在捆包中間充數(shù),,“一捆10個(gè)包,只有兩頭是好的”,。于是,,當(dāng)政府整治市場亂象、建起2萬平方米交易城時(shí),,他第一個(gè)報(bào)名入駐,,“有了固定門面,就得做長久生意”,。

2002年白溝提出“品牌化”戰(zhàn)略,。這一次,王金龍抓住機(jī)遇,,創(chuàng)立自有品牌,,用兩個(gè)兒子的名字注冊了“鵬杰”商標(biāo),定位中高端拉桿箱,開啟品牌創(chuàng)新之旅,。

“做包如做人,,產(chǎn)品就是人品。”王金龍的這種理念使得鵬杰皮具在2008年廣交會上迎來了人生中的第二次“破圈”,。

3米長的展位前,,外商排著隊(duì)簽單,訂單單位從“個(gè)”變成“集裝箱”,。“一個(gè)柜裝2000只拉桿箱,,客戶一訂就是幾十個(gè)柜,一天單量夠我生產(chǎn)一年,。”王金龍說,,當(dāng)許多企業(yè)不愿意來參加廣交會時(shí),他積極主動走出“家門”,,并帶著大量訂單回到白溝,,在邯鄲大名建起了分廠,成為最早“出海”的白溝企業(yè)之一,。

此后,,中東市場的爆單來得猝不及防。鵬杰皮具自主設(shè)計(jì)的PC材質(zhì)拉桿箱因輕便抗壓,,在迪拜商場賣到斷貨,,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商專程飛來白溝蹲點(diǎn)搶貨。

7月4日,,白溝新城鵬杰皮具箱包展廳,,總經(jīng)理王金龍向客戶介紹箱包產(chǎn)品。孫珞瑜攝

7月4日,,白溝新城鵬杰皮具箱包展廳,,總經(jīng)理王金龍向客戶介紹箱包產(chǎn)品。孫珞瑜攝

但是,,輝煌背后有暗礁——不懂外語的王金龍被中間商騙走200萬元,,這筆“學(xué)費(fèi)”讓他下定決心培養(yǎng)接班人。與此同時(shí),,王金龍緊盯市場需求,,強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能,在白溝箱包行業(yè)里率先步入直播銷貨“新賽道”,,帶動企業(yè)實(shí)現(xiàn)第三次“破圈”,。

現(xiàn)在,次子王杰能用流利的英語與中東客戶視頻看樣,,而長子王鵬則通過在直播間演示箱包抗壓測試,,一場直播能賣出400多只定制款。近五年來,鵬杰皮具持續(xù)發(fā)展,,通過線上線下同步銷售,,在國內(nèi)外市場均占有重要一席。

“我爸那代靠腿跑,,我們靠屏幕跑,。”王鵬指著電腦上的全球訂單系統(tǒng),上面跳動著外國客商的實(shí)時(shí)需求,。

在白溝國際箱包交易中心,,鵬杰皮具的展品旁,“河北省名牌”獎(jiǎng)牌熠熠生輝,。作為3萬多家經(jīng)營主體構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群中的一員,,鵬杰皮具見證了白溝的崛起。

據(jù)了解,,目前白溝從事箱包產(chǎn)業(yè)的各類企業(yè)達(dá)11000多家,,從業(yè)人員超12萬人,生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬個(gè)花色品種,,年產(chǎn)量達(dá)10億只,,占全國產(chǎn)量的30%。

在白溝市場采購貿(mào)易出口情況電子大屏上,,記者看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,,截至2025年7月3日,聯(lián)網(wǎng)信息平臺統(tǒng)計(jì)白溝試點(diǎn)出口77.32億元,,同比增長6.43%,。以箱包為主的輕工商品占比62.14%,出境口岸增加至73個(gè),,出口199個(gè)國家和地區(qū),。

談及未來,王金龍目標(biāo)明確:打造百年老店,。他計(jì)劃推進(jìn)生產(chǎn)自動化,、智能化改造,,運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)把握市場趨勢,,進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力與市場份額。

從扁擔(dān)挑貨的艱辛創(chuàng)業(yè),,到品牌化出海,,再到數(shù)字化轉(zhuǎn)型,王金龍鵬杰皮具的三次“破圈”,,正是中國民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的生動寫照,。(馮亞濤、楊文娟、朱延生,、祝龍超,、李兆民、李昊洋)

責(zé)任編輯:孫思穎
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